Was ist Marketingeffektivität?
Die Effektivität des Marketings ist die Messung der Ergebnisse im Vergleich zum ausgegebenen Geld. Der Return on Marketing Investment (ROMI) sollte für Vermarkter einen angemessenen Gewinn bringen. Effektives Marketing ist daher stark ergebnisorientiert. Um ein für ROMI günstiges Ergebnis zu erzielen, ist das strategische Management des gesamten Marketing-Mix entscheidend.
Ein Marketing-Mix umfasst das Produkt, den Ort oder den Vertrieb, den Preis und die Werbung. Diese werden die vier P des Marketings genannt. Die Kombination der Strategien für jede der vier Marketingkomponenten ergibt das Gesamtangebot für den Kunden. Wenn das gesamte Angebot die Aufmerksamkeit, das Interesse, das Verlangen und die Handlung (AIDA) des gewünschten oder des gewünschten Verbrauchers auf sich zieht, um gute Ergebnisse für das ausgegebene Geld zu erzielen, wird die Wirksamkeit des Marketings erreicht.
Die strategische Planung des Angebots erfolgt nach einer Analyse der Marktforschung. Marktforschung liefert Marketingfachleuten wertvolle Informationen über ihre Zielgruppe oder die Art der Verbraucher, die die Produkte ihrer Kunden am ehesten wollen oder brauchen. Kunden bezahlen Marketingfachleute aus ihrem Werbebudget, um Kundenkontakte zu erhalten. Wenn Kunden mit ihren Marketinginvestitionen keine rentablen Ergebnisse erzielen, wurde ihr Budget verschwendet und sie geben einer Marketingagentur keine Wiederholungsgeschäfte. Eine Marketingagentur kann nur dann im Geschäft bleiben, wenn sie konsequent Marketingeffektivität für ihre Kunden schafft.
Zum Beispiel muss Werbung nicht nur so gut mit dem Zielmarkt kommunizieren, dass sie die Produkte des Kunden kaufen möchte, sondern die Anzeigen müssen strategisch in Bezug auf die Reichweite platziert werden. Die Zielgruppe für orthopädische Strümpfe sind wahrscheinlich Senioren, daher wäre es ineffektiv, selbst die am besten geschriebenen Anzeigen für dieses Produkt in einem Teenagermagazin zu platzieren. Kreativität in Bezug auf Werbetexte und Grafikdesign bedeutet für zahlende Kunden nichts ohne Marketingeffektivität. Während sich einige Werbeagenturen auf kreative Anzeigen konzentrieren und Auszeichnungen gewinnen, sind Marketingagenturen in erster Linie mit den Ergebnissen befasst. Werbung ist ein kleiner Teil des gesamten Marketing-Mix. es ist im Werbeaspekt enthalten.
Marketer messen die Ergebnisse ihrer Bemühungen, das Zielpublikum zu erreichen, anhand wissenschaftlicher Tests. Auf diese Weise messen sie die Reaktion ihrer Zielmärkte auf bestimmte Anzeigen und Marketingbemühungen. Das strategische Management kann dann nach der Messungsanalyse für nachfolgende Marketingkampagnen verbessert werden. Effektive Marketingagenturen müssen schnell lernen, was funktioniert, damit sich der ROMI ihrer Kunden lohnt und sie im Geschäft bleiben. Marketing Management Operations (MOM) gibt es auch in Abteilungen von Unternehmen und nicht nur in Agenturen.