Was ist Markup Pricing?
Der Preisaufschlag bezieht sich auf die Differenz zwischen den Kosten für die Herstellung und Vermarktung eines zum Verkauf stehenden Artikels und dem Einzelhandelspreis, der für diesen Artikel berechnet wird. In der Regel wird der Aufschlag als fester Prozentsatz ausgedrückt und durch Anwenden dieses Prozentsatzes auf die tatsächlichen Kosten des Artikels bestimmt. Es gibt viele Gründe für Aufschläge, wobei der Wunsch, mit jedem verkauften Artikel einen angemessenen Gewinn zu erzielen, einer der Hauptgründe ist.
Bei der Ermittlung der Marktpreise ist es wichtig zu wissen, wie viel es kostet, jede Einheit eines Artikels zu produzieren, der für den Verkauf an Verbraucher hergestellt wird. Um diese Zahl zu ermitteln, müssen die Rohstoffkosten, der Produktionsprozess selbst, die Kosten für Verwaltung und Büro, Verpackung und Versand berücksichtigt werden. Diese Gesamtkosten dienen als Maßstab dafür, wie viel Geld das Unternehmen für jeden Artikel verdienen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen.
Nachdem Sie die Gesamtkosten des Artikels ermittelt haben, besteht der nächste Schritt bei der Berechnung des Preisaufschlags darin, sich einen Überblick über den Industriestandard für den Preisaufschlag zu verschaffen. Häufig wird dieser Standard durch Faktoren wie die Nachfrage nach Artikeln, die Anzahl der Unternehmen, die bereits ähnliche Artikel herstellen, und die Möglichkeit bestimmt, Marktanteile zu gewinnen. Wenn der branchenübliche Standardzuschlag beispielsweise 20% über den Kosten liegt, wird das Unternehmen diese Zahl wahrscheinlich als Ausgangspunkt für die Bestimmung des Einzelhandelspreises heranziehen.
Um sowohl den Einzelhandelspreis als auch den tatsächlichen Aufschlagspreis zu ermitteln, wird dieser Branchenprozentsatz in eine Dezimalzahl umgewandelt und diese Zahl von 1 subtrahiert. Wenn beispielsweise der Standardaufschlag in der Branche 20% beträgt, wird dieser in 0,20 umgewandelt und abgezogen von eins zu einer Antwort von 0,80. Durch Teilen der tatsächlichen Kosten des Artikels durch 0,80 kann bestimmt werden, welcher Einzelhandelspreis festgelegt werden soll. Gleichzeitig wird der Unterschied zwischen dem Einzelhandelspreis und den tatsächlichen Kosten, ausgedrückt in Währung und nicht in Prozent, offengelegt.
Es besteht die Möglichkeit, dass der sich ergebende Einzelhandelspreis niedriger ist als der von Wettbewerbern verwendete Preis, wenn das Unternehmen den Artikel für weniger Geld produzieren kann. In diesem Fall behält das Unternehmen möglicherweise die Aufschlagspreise bei, die auf Industriestandards basieren, oder strebt einen etwas höheren Gewinn an, indem es die Aufschlagspreise um einige Prozentpunkte anpasst. Durch die Verwendung der grundlegenden Preisformel für Aufschläge kann das Unternehmen den Einzelhandelspreis auf ein Niveau einstellen, das die Verbraucher anzieht und dem Unternehmen dennoch die Möglichkeit gibt, mit jeder verkauften Einheit einen angemessenen Gewinn zu erzielen.