Was ist ein Premium-Preis?
Premium Pricing ist eine Geschäftspraxis, bei der die Preise künstlich erhöht werden, um eine Aura von Luxus, Exklusivität oder höherer Qualität zu erzeugen. Eine Premium-Preisstrategie kann auch angewendet werden, wenn ein Unternehmen ein einzigartiges oder unterrepräsentiertes Produkt anbietet, da die Leute möglicherweise bereit sind, für einen seltenen oder ungewöhnlichen Artikel mehr zu bezahlen. Bei der Verwendung von Premium-Preisen ist es wichtig, auf die Produktqualität zu achten, da die Menschen nur dann bereit sind, mehr für einen Artikel zu zahlen, wenn sie glauben, dass der Preis dem Wert des Artikels entspricht.
Es gibt mehrere Gründe, warum Premium Pricing eine äußerst erfolgreiche Strategie sein kann. Erstens hat die Marktforschung häufig gezeigt, dass viele Menschen davon ausgehen, dass ein Artikel mehr wert sein muss, wenn er teurer ist. Dies bedeutet, dass bei hohen Produktpreisen automatisch der Eindruck einer besseren Qualität entsteht, unabhängig von der objektiven Wahrheit. In Fällen, in denen eine Person glaubt, die absolut beste Qualität zu benötigen, kann sie auf der Grundlage dieser Annahme das teuerste Produkt auswählen. Zweitens tendieren Käufer mit höherem Einkommen dazu, Premium-Artikel zu kaufen, nur weil sie es sich leisten können. es behauptet ihren Wert und Geldwert, und sie sind möglicherweise weniger motiviert, nach Schnäppchen zu suchen.
Obwohl jedes Produkt die Möglichkeiten der Premium-Preisgestaltung nutzen kann, wird es häufig von Unternehmen mit einer exklusiven Marktnische am erfolgreichsten eingesetzt. Wenn ein Produkt selten ist oder die Nachfrage nach dem Produkt das Angebot bei weitem übersteigt, kann der Hersteller den Preis erhöhen, einfach weil die Menschen bereit sind, mehr zu zahlen. Wenn Unternehmen einen direkten Wettbewerb um ein nahezu identisches Produkt haben, versuchen sie häufig, sich gegenseitig zu unterpreisen, um den größeren Anteil der Kunden anzuziehen. Wenn ein Unternehmen keinen direkten Wettbewerb hat, hat es wenig Motivation, die Preise niedrig zu halten, wenn die Menschen bereit sind, mehr zu zahlen.
Um einen Premium-Preis korrekt festzulegen, ist es wichtig, die bestehende Preisspanne für ähnliche Produkte zu kennen. Wenn die Preisspanne für ein Badetuch zwischen 5 und 20 US-Dollar (USD) liegt, liegt der Premium-Preis in der Nähe oder etwas darüber. Die Höhe des Premium-Preises hängt von der Qualität des Produkts ab, es ist jedoch auch ein gewisses Maß an Vermutung erforderlich. Der Durchschnittsverbraucher ist möglicherweise bereit oder nicht bereit, 25 USD für ein Handtuch zu zahlen, basierend auf seiner Einschätzung seines Werts, aber es ist unwahrscheinlich, dass viele Verbraucher bereit wären, 75 USD für ein Handtuch zu zahlen. Versuch und Irrtum können ein Faktor bei der Ermittlung der Premium-Preise sein.
Einige Leute meinen, dass Premium-Preise eine unfaire Methode der Marktmanipulation sind, und einige Regionen haben Gesetze, die den Aufschlag auf bestimmte Produkte einschränken. Im Allgemeinen hängt der Erfolg der Premium-Preisgestaltung jedoch von der Bereitschaft des Verbrauchers ab, mehr für das zu zahlen, was er für ein überlegenes Produkt hält. Ob dieser Hauch von Überlegenheit durch einen berühmten Designernamen, einen Ruf für Qualität oder einfach den Preis selbst erzeugt wird, ist es Sache des Verbrauchers, den fairen Wert eines Produkts zu bestimmen. Ohne die Bereitschaft des Käufers, ein Premiumprodukt zu kaufen, gäbe es keinen Markt für eine solche Strategie.