Was ist Premium -Preise?
Premium -Preisgestaltung ist eine Geschäftspraxis, in der die Preise künstlich erhöht sind, um eine Aura aus Luxus, Exklusivität oder höherer Qualität zu schaffen. Die Premium-Preisstrategie kann auch angewendet werden, wenn ein Unternehmen ein einzigartiges oder unterrepräsentiertes Produkt anbietet, da die Menschen möglicherweise bereit sind, mehr für einen seltenen oder ungewöhnlichen Artikel zu bezahlen. Bei der Verwendung von Prämienpreisen ist es wichtig, die Produktqualität genau zu beachten, da die Menschen nur bereit sind, mehr für einen Artikel zu bezahlen, wenn sie der Ansicht sind, dass der Preis durch ihren Wert übereinstimmt.
Es gibt mehrere Gründe dafür, dass die Prämienpreise eine äußerst erfolgreiche Strategie sein können. Erstens hat die Marktforschung häufig gezeigt, dass viele Menschen davon ausgehen, dass ein Artikel mehr wert sein muss, wenn er teurer ist. Dies bedeutet, dass die Preisgestaltung eines hochwertigen Produkts automatisch den Eindruck erwecken kann, dass es eine bessere Qualität ist, unabhängig von der objektiven Wahrheit. In Fällen, in denen eine Person glaubt, dass sie die absolut beste Qualität benötigt, können sie das teuerste Produkt basierend darauf wählenAnnahme. Zweitens werden Käufer mit höherem Einkommen dazu neigen, Premium-Artikel zu kaufen, nur weil sie es sich leisten können. Es behauptet ihren Wert und ihren Geldwert, und sie sind möglicherweise weniger motiviert, nach Schnäppchen zu suchen.
Obwohl jedes Produkt die Möglichkeiten der Prämienpreise nutzen kann, wird es häufig von Unternehmen mit einer exklusiven Marktnische verwendet. Wenn ein Produkt selten ist oder die Nachfrage nach dem Artikel das Angebot weit überschreitet, kann der Hersteller den Preis einfach erhöhen, weil die Menschen bereit sind, mehr zu zahlen. Wenn Unternehmen einen direkten Wettbewerb für ein nahezu identisches Produkt haben, werden sie häufig versuchen, sich gegenseitig zu unterteilen, um den größeren Anteil der Kunden anzuziehen. Wenn ein Unternehmen keinen direkten Wettbewerb hat, ist es wenig Motivation, die Preise niedrig zu halten, wenn die Menschen bereit sind, mehr zu bezahlen.
Um einen Prämienpreis korrekt festzulegen, ist es wichtig, den vorhandenen Preis zu verstehenAnge für ähnliche Produkte. Wenn die Preisspanne für ein Badetuch zwischen 5 und 20 US-Dollar (US-Dollar) liegt, liegt der Prämienpreis nahe oder etwas über der Spitze des Bereichs. Zu wissen, wie hoch der Prämienpreis festgelegt wird, hängt von der Qualität des Produkts ab, aber es ist auch eine gewisse Vermutung beteiligt. Der durchschnittliche Verbraucher ist möglicherweise bereit, 25 USD für ein Handtuch zu zahlen, basierend auf seiner Wahrnehmung seines Wertes, aber es ist unwahrscheinlich, dass viele Verbraucher bereit wären, 75 USD für ein Handtuch zu zahlen. Versuch und Irrtum können ein Faktor für die Ermittlung der Premium -Preisgestaltung sein.
Einige Menschen schlagen vor, dass Premium-Preisgestaltung eine unfaire Methode zur Marktmanipulation darstellt, und einige Regionen haben Gesetze, die das Aufschlag einschränken, das auf bestimmte Produkte aufgestellt werden kann. Im Allgemeinen beruht der Erfolg der Premium -Preise jedoch auf der Bereitschaft des Verbrauchers, mehr für das zu bezahlen, was er oder sie vermutet, ein überlegenes Produkt. Ob diese Überlegenheit durch einen berühmten Designernamen erstellt wird, ein Ruf für Qualität oder einfach einfachDer Preis selbst liegt am Verbraucher, den beizulegenden Zeitwert eines Produkts zu bestimmen. Ohne die Bereitschaft des Käufers, ein Premium -Produkt zu kaufen, würde es keinen Markt für eine solche Strategie geben.