Was ist Preisanalyse?
Bei der Preisanalyse wird ermittelt, ob der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung angemessen ist. Zu den Faktoren, die zu unangemessenen Preisen führen können, gehören ein geringer Wettbewerb, zu hohe Kosten für ein Unternehmen oder begrenzte Lieferungen. Bei einer Preisanalyse werden in der Regel die Preise ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen in der Branche verglichen. In Märkten mit geringem Preiswettbewerb kann die Analyse mit historischen Preisaufzeichnungen, Kostenschätzungen zur Ermittlung des Aufschlags und Angeboten verschiedener Anbieter durchgeführt werden. Die Durchführung einer Kostenanalyse zusammen mit der Preisanalyse kann dazu beitragen, festzustellen, warum ein Unternehmen einen bestimmten Preis verlangt.
Zu den Zwecken einer Preisanalyse gehört die Analyse der Positionierung eines Produkts im Wettbewerb, die Bestimmung einer anderen Preisstrategie oder der Vergleich der Preise mit der Wahrnehmung der Kunden. Die regelmäßige Durchführung einer Preisanalyse kann einem Unternehmen helfen, besser zu verstehen, wie es anhand der Wahrnehmung seiner Kunden beurteilt wird, z. B. ob ein Preis zu niedrig ist oder Produkte von schlechter Qualität hergestellt werden. Dies könnte dazu führen, dass das Unternehmen Maßnahmen ergreift, indem es eine neue Marketingstrategie entwickelt und den Preis erhöht. Wenn andere Unternehmen qualitativ hochwertigere Produkte herstellen und diese zu niedrigeren Preisen verkaufen, muss das Unternehmen möglicherweise seine Kosten bewerten und senken, um besser im Wettbewerb zu bestehen.
Eine Preisanalyse wird durchgeführt, indem Preise mit Wettbewerbern, veröffentlichten Preislisten, Angeboten von verschiedenen Anbietern und Angeboten von Lieferanten verglichen werden. Die Analyse ist besonders einfach, wenn der Markt stark vom Wettbewerb gesättigt ist oder wenn viele Anbieter zur Auswahl stehen. Es ist wichtig, nur Produkte zu vergleichen, die ähnlich sind, und Unterschiede in Bezug auf Funktionen, Technologien oder Marken zu berücksichtigen. Auch wenn zwei Produkte genau gleich sind, kann eines mit einem starken Markennamen einen höheren Preis tragen, da es von den Verbrauchern anerkannt und als vertrauenswürdig eingestuft wird.
Wenn ein Vergleich nicht möglich ist, kann das Unternehmen stattdessen eine Kostenanalyse durchführen, die auf den Kosten für Material, Arbeitskräfte, Werkzeuge und andere mit der Herstellung oder Herstellung des Produkts verbundene Kosten basiert. Eine Kostenanalyse kann auch für Dienstleistungen durchgeführt werden, wenn keine anderen Agenturen oder Unternehmen ähnliche Dienstleistungen anbieten. Eine andere Methode ist die Durchführung einer Preisanalyse auf der Grundlage historischer Preise für das Unternehmen, um festzustellen, ob es im Zeitverlauf Trenddifferenzen gibt. Diese Methode sollte jedoch nur sparsam angewendet werden, da nicht garantiert werden kann, dass das Unternehmen jemals faire Preise angeboten oder seine Kosten gut verwaltet hat.