Was ist Preisbenchmarking?
Das Preis-Benchmarking ist einer von mehreren Prozessen, mit denen Unternehmen ein Verständnis dafür entwickeln, welche Arten von Sätzen oder Preisen für Waren und Dienstleistungen erhoben werden können, ohne dabei die für diese Produktarten festgestellten Standardpreise zu überschreiten . Die Idee bei dieser Art von strategischem Benchmarking ist es, nicht nur zu verstehen, was Verbraucher normalerweise bereit sind, für die Produkte zu bezahlen, sondern auch, was führende Unternehmen in der Branche für diese Produkte verlangen können. Neben der Untersuchung der tatsächlichen Standards in Bezug auf den Kaufpreis umfasst das Preis-Benchmarking auch die Ermittlung aller Gründe und Gründe für den Preis, einschließlich der Produktionskosten und anderer Kosten, die den Branchenführern entstehen.
Das ultimative Ziel eines Preis-Benchmarking ist es, sicherzustellen, dass die von einem bestimmten Unternehmen verwendete Preisstruktur mit den Strukturen übereinstimmt, die von anderen in der Branche verwendet werden, insbesondere von Wettbewerbern, die allgemein als Branchenführer gelten. Um dies zu erreichen, ist es sehr wichtig, Zeit und Mühe aufzuwenden, um nicht nur die von diesen Unternehmen tatsächlich verwendeten Preise zu ermitteln, sondern auch den Grund, warum diese Preise auf dem aktuellen Niveau liegen. Die meisten Unternehmen legen die Preise auf der Grundlage einer Kombination aus Kosten, die während der Produktion anfallen, und den Sätzen fest, die die Verbraucher bereit sind, für die fertigen Waren und Dienstleistungen zu zahlen. Indem Unternehmer die Gründe für das aktuelle Preis-Benchmarking in einer Branche genau untersuchen, können sie möglicherweise Wege finden, Mehrwert zu schaffen und die Verbraucher dazu verleiten, ein wenig mehr zu zahlen, um die Extras zu erhalten. Alternativ finden sie möglicherweise heraus, wie sie Waren von ähnlicher Qualität mit geringeren Kosten herstellen können, wodurch es einfacher wird, Preise festzulegen, die unter dem Branchen-Benchmark liegen.
Um das Preis-Benchmarking oder die Standards innerhalb einer Branche zu bewerten, muss ermittelt werden, welche Unternehmen in dieser Branche als führend gelten. Dies geschieht in der Regel durch Herausgreifen von Unternehmen, die länger als die meisten anderen Branchenteilnehmer im Geschäft sind, einen erheblich größeren Marktanteil als andere haben und einen Namen haben, der bei den Verbrauchern sowohl bekannt als auch anerkannt ist. Meistens haben diese Unternehmen ausreichend Einfluss, um die Standards für die Preisgestaltung von Waren und Dienstleistungen festzulegen und diesen Einfluss beizubehalten, da die Verbraucher der Ansicht sind, dass der Preis der Qualität entspricht. Wenn und wie ein Wettbewerber einen Weg findet, die gleiche Art von Waren zu geringeren Kosten herzustellen, ist es möglich, mit jeder verkauften Einheit mehr Gewinn zu erzielen. Selbst wenn das Gesamtumsatzvolumen nicht mit dem des Branchenführers mithalten kann, wird die Entscheidung, die Produkte zu einem Preis zu verkaufen, der nahe am Markt liegt, aber mit diesem Marktführer konkurriert, wahrscheinlich einen stetigen Gewinnstrom generieren, der das Unternehmen für eine ganze Reihe von Unternehmen aufrechterhalten kann von Jahren.
Die kontinuierliche Durchführung von Preisbenchmarking ist sehr wichtig, da sich die Preise im Laufe der Zeit ändern können und müssen. Änderungen können aufgrund von Veränderungen im Verbrauchergeschmack, konjunkturellen Trends, die das verfügbare Einkommen für Verbraucher erhöhen oder verringern, und sogar aufgrund der Kosten der für die Herstellung von Waren und Dienstleistungen verwendeten Rohstoffe erforderlich sein. Indem Sie sich die Zeit nehmen, Preisbenchmarking zu verwenden, um sicherzustellen, dass die Kosten für die Verbraucher dem Industriestandard entsprechen oder diesem nahe kommen, können Sie Einnahmeverluste aufgrund von nachteiligen Marktverschiebungen minimieren und gleichzeitig Trends nutzen, die eine Preiserhöhung rechtfertigen würden und dem Unternehmen ermöglichen, mehr Gewinn pro verkaufter Einheit zu erzielen.