Was ist Einzelhandels-Merchandising?
Retail Merchandising ist der Prozess, mit dem Einzelhandelsverkäufe getätigt werden. Im Rahmen des Prozesses achtet der Merchandiser genau darauf, welche Arten von Produkten zum Verkauf angeboten werden, wie diese Produkte den Verbrauchern am besten präsentiert werden und wie ein angemessener Einzelhandelspreis für jede verkaufte Einheit ermittelt wird. Während sich Einzelhändler traditionell mit der Aufgabe des Einzelhandels-Merchandising an einem physischen Ort befassten, hat das Internet es nun ermöglicht, diese Grundprinzipien in einem virtuellen Umfeld anzuwenden.
Der erste wichtige Schritt beim Merchandising im Einzelhandel ist der Aufbau von Arbeitsbeziehungen mit Herstellern, die die Waren oder Dienstleistungen liefern, die letztendlich vom Einzelhändler verkauft werden. Bei dieser Art des Einzelhandelseinkaufs wird festgelegt, welche Produkte in der Einzelhandelsniederlassung befördert werden, der vom Hersteller in Rechnung gestellte Stückpreis ausgehandelt und die Lieferung dieser Waren veranlasst. Abhängig von der Anzahl der Einheiten, die sich der Einzelhändler zu einem bestimmten Zeitpunkt leisten kann, kann es relativ einfach sein, einen ermäßigten Einheitspreis zu erhalten, was es dem Einzelhändler erleichtert, auf dem lokalen Markt wettbewerbsfähig zu sein.
Sobald die Ware gesichert ist, muss der Einzelhändler den Stückpreis bestimmen, den er den Produkten zuweisen wird. In jedem Fall ist dieser Verkaufspreis höher als die Kosten für den Kauf der Waren vom Lieferanten. Es ist diese Differenz zwischen dem Großhandelspreis und dem Einzelhandelspreis, die es dem Einzelhändler ermöglicht, Gewinne zu erzielen und im Geschäft zu bleiben. Einige Einzelhändler legen den Einzelhandelspreis nach einer Formel fest, die einen festen Prozentsatz über dem Anschaffungspreis liegt, während andere die Einzelhandelspreise auf Faktoren wie die Wünschbarkeit der Artikel und die Stärke des Wettbewerbs durch andere Einzelhändler in der unmittelbaren Umgebung stützen.
Nach dem Festlegen der Einzelhandelspreise geht der Prozess des Einzelhandels-Merchandising zu der Aufgabe über, die als Einrichtung und Anzeige bezeichnet wird. Dieser Prozess befasst sich mit der bestmöglichen Darstellung der Waren im Einzelhandel. Durch die Verwendung von Geräten wie Schaufenstern, erhöhten Plattformen und farbenfrohen Kulissen, die die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen, erhöht der Einzelhändler die Chancen, Einheiten schnell zu verkaufen. Einrichtung und Anzeige werden oft als besonders wichtig bei Mode-Merchandising und ähnlichen Einzelhandelsumgebungen angesehen, da die visuelle Anzeige häufig das Schlüsselmittel ist, um Kunden anzulocken, die mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen. Schnelle Verkäufe führen zu höheren Gewinnen und der Chance, mehr Produkte zu sichern, die zu mehr Verkäufen führen.
Marketing ist ein wichtiger Aspekt jeder Einzelhandelsstrategie. Die Teilnahme an einer Werbekampagne, um potenzielle Kunden zu erreichen, kann so einfach sein wie Werbung in lokalen Publikationen sowie elektronische Werbung in lokalen Radio- und Fernsehsendern. Direktwerbung ist auch eine gängige Strategie im Einzelhandel, da die Mailings es ermöglichen, Menschen in ihren Häusern und Geschäftsräumen zu erreichen, anstatt sich darauf zu verlassen, dass sie sich zuerst an den Einzelhandel wenden.
Um beim Merchandising im Einzelhandel erfolgreich zu sein, müssen den Verbrauchern einige wichtige Vorteile geboten werden. Erstens müssen die Produkte von hoher Qualität sein; Dies hilft sicherzustellen, dass der Kunde in Zukunft für weitere Einkäufe zurückkehrt. Neben der Qualität muss der Einzelhändler auch die Produkte zu Preisen verkaufen, die der Verbraucher für angemessen hält. Durch die Bereitstellung von Qualitätsprodukten zu erschwinglichen Preisen hat der Einzelhändler eine viel bessere Chance, sich von der Konkurrenz abzuheben und viele Jahre im Geschäft zu bleiben.