Was ist eine Vertriebsabweichung?
Umsatzabweichung ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Differenz zwischen den prognostizierten oder budgetierten Umsatzzahlen eines Unternehmens und der Gesamtmenge der Umsätze zu beschreiben, die tatsächlich im betrachteten Zeitraum getätigt werden. Die Aufschlüsselung der Umsatzabweichung kann sich auf die generierten oder gesammelten Gesamteinnahmen für den Zeitraum im Vergleich zu den prognostizierten Umsatzzahlen konzentrieren oder eine detailliertere Ansicht liefern, die Unterschiede bei den Stückpreisen berücksichtigt. Idealerweise ist der Grad der Umsatzabweichung relativ gering, was bedeutet, dass die Umsatzprognosen dem tatsächlichen Umsatzvolumen sehr nahe kommen.
Im Rahmen der Verkaufsabweichung werden die Einzelheiten des Vergleichs zwischen den Haushaltszahlen und den tatsächlichen Zahlen variieren. In einigen Fällen wird die Varianz den Gesamtumsatz im Vergleich zum prognostizierten Umsatz betrachten und die tatsächlichen Geldbeträge als Teil des Vergleichs angeben. Zu anderen Zeiten kann der Prozess eher eine Abweichung der Verkaufsmenge sein, wobei die Aufmerksamkeit auf den Unterschied zwischen der Anzahl der tatsächlich verkauften Einheiten und der Anzahl der Einheiten gerichtet ist, deren Verkauf in diesem Zeitraum projiziert wurde. Ein dritter Ansatz konzentriert sich auf den Stückpreis für die betreffenden Waren und vergleicht den prognostizierten Stückpreis mit dem Preis, den die Verbraucher tatsächlich für die verkauften Waren zu zahlen bereit waren.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Idee der Verkaufsabweichung zu verstehen, besteht darin, einen Bäcker zu berücksichtigen, der projiziert hat, dass im Laufe einer Woche insgesamt 100 Brote Pumpernickel zu einem bestimmten Preis verkauft werden. Nach Ablauf dieser Woche werden die Verkäufe gezählt und es wird festgestellt, dass nur 96 Pumpernickelbrote tatsächlich von Verbrauchern gekauft wurden. Dies führt zu einer Abweichung der Verkaufsmenge von minus vier, was darauf hinweist, dass die Bäckerei nicht so gut lief wie erwartet.
Wenn die Umsatzabweichung auf dem Stückpreis basiert, ist das Ergebnis günstig, wenn die tatsächlich verkaufte Menge mindestens die für den Zeitraum prognostizierte Höhe des Einkommens ergibt. Dies bedeutet, dass auch wenn einige der Einheiten zu Verkaufspreisen verkauft werden, bei denen mehr Einheiten als erwartet verkauft wurden, die Verkaufsabweichung immer noch als günstig angesehen wird, da die Gesamtverkaufszahlen die projizierten Einnahmen für den Zeitraum übersteigen. Wenn der niedrigere Verkaufspreis nicht zu zusätzlichen Verkäufen führt, die den Unterschied ausmachen, wird die Verkaufsabweichung eher als negatives als als positives Ergebnis ausgedrückt.
Das Analysieren von Vertriebsabweichungen kann einem Unternehmen dabei helfen, Anpassungen in der Produktion und Preisgestaltung vorzunehmen, um die Kosten im Rahmen der Vernunft zu halten und die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen, die zu Verkäufen führen. Mit diesem Ansatz ist es möglich, einen Bestand an Fertigerzeugnissen zu führen, der den Kundenanforderungen sowohl in Bezug auf die Einheiten als auch in Bezug auf die Einheitspreise entspricht. Dies wiederum trägt dazu bei, die Betriebskosten in Grenzen zu halten, und ermöglicht es dem Unternehmen, mit jeder verkauften Einheit den höchstmöglichen Gewinn zu erzielen.