Was ist Segmentierung und Positionierung?

In Marketing, Segmentierung und Positionierung werden Unternehmen dazu beigetragen, Gruppen von Verbrauchern zu identifizieren und zu zielen, die möglicherweise ein Produkt kaufen. Segmentierung ist der Prozess der Definition von Arten von Verbrauchern aufgrund ihrer Wünsche, Bedürfnisse und Einkaufsgewohnheiten. Die Positionierung ist das Entwerfen und Vermarktung eines Produkts, das den Anforderungen der ausgewählten Gruppe entspricht. Während die physikalischen Eigenschaften des Produkts eine Rolle spielen, ist ein wichtiges Ziel der Positionierung darin, wie das Produkt von den Verbrauchern wahrgenommen wird. Targeting, Auswahl der Gruppen, an die sich vermarktet, erfolgt zwischen Segmentierung und Positionierung.

Segmentierung ist ein komplexer Prozess, der versucht, die Verbraucher in Kategorien zu unterteilen. Das erste Ziel der Segmentierung ist es, zu entscheiden, welche Variablen wichtig sind. Eine scheinbar endlose Anzahl von Variablen kann verwendet werden, um ein Segment zu definieren, einschließlich demografischer Merkmale, den vom Verbraucher beantragten Vorteilen und wie oft der Verbraucher das Produkt kauft. Marketingfachleute müssen auch die Marke L berücksichtigen lOyaly, die Tendenz der Verbraucher, sich an eine Marke zu halten, die sie kennen, auch wenn eine andere Marke ein besseres oder günstigeres Produkt anbietet.

Es gibt zwei grundlegende Methoden zur Segmentierung. Die Breakdown -Methode wird am häufigsten verwendet. Es wird davon ausgegangen, dass Kunden im Wesentlichen gleich sind, sodass Marketingfachleute nach Unterschieden suchen müssen, um Marketingsegmente zu definieren. Die Aufbaumethode geht davon aus, dass Kunden alle unterschiedlich sind. Daher muss der Marketingprofi nach Ähnlichkeiten als Grundlage für die Definition der Marketingsegmente suchen.

Vermarktung des Objekts an den ausgewählten Segmenten wird als Positionierung bezeichnet. Das Unternehmen muss ein Produkt entwerfen, das die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt und gleichzeitig in einem angemessenen Budget bleibt, damit der Preis des Produkts nicht mehr ist als die Verbraucher bereit sind zu zahlen. Anschließend müssen Marketingfachleute das Produkt auf eine Weise fördern, die die Zielgruppen anspricht. FinaLly muss das Produkt an die Verbraucher verteilt werden. Diese Schritte - Produktdesign, Preis, Werbung und Vertrieb - werden als Marketing -Mix bezeichnet.

Targeting erfolgt zwischen Segmentierung und Positionierung. Marketingfachleute verwenden die während der Segmentierung gesammelten Informationen, um zu entscheiden, welche Gruppen vermarktet werden sollen. Diese Auswahl basiert auf der Größe der Gruppe, wie viel Geld die Menschen in der Gruppe bereit sind, auszugeben, und andere Variablen.

Segmentierung und Positionierung sind kein einmaliges Auftreten. Wesentliche Veränderungen im Markt oder der Demografie im Laufe der Zeit müssen möglicherweise Marketingfachleute erfordern, Segmente neu zu bewerten. Wenn die Marke konkurrenzte oder in der Öffentlichkeitsarbeit konfrontiert ist, können Marketingfachleute versuchen, die Marke neu zu positionieren. Die Neupositionierung ist viel schwieriger als die ursprüngliche Segmentierung und Positionierung, da das Marketing die starken Assoziationen überwinden muss, die bereits im Kopf der Verbraucher vorhanden sind. Dieser Prozess ist nicht immer erfolgreich.