Was ist Shopper Marketing?

Shopper Marketing ist eine Form des Marketings, die sich darauf konzentriert, Menschen zu appellieren, die sich aktiv im Kauf von Produkten befinden. Dies unterscheidet sich vom Marketing, das sich auf Verbraucher im Allgemeinen richtet, um sie zum Kauf von Produkten zu bewegen, obwohl diese Art von Marketing eine Rolle bei Kaufermarketingkampagnen spielt. Im Wesentlichen ist das Marketing von Shopper Marketing in der Kaufumgebung, sei es ein Einzelhandelsgeschäft, eine Website oder ein Großhändler. Nicht alle Unternehmen verwenden Shopper -Marketing als Tool, aber diejenigen, die umfangreiche Werbekampagnen durchführen, um ihre Nachrichten herauszuholen. Die sorgfältig arrangierten Ausschüsse von Süßigkeiten und Magazinen im Kaufregister sind ein hervorragendes Beispiel für den Verkauf an Käufer. Diese Displays sind so konzipiert, dass sie Impulskäufer ansprechen, und es geht viel Gedanken in die Auswahl der Produkte und wie tHey, werden angezeigt, um bestimmte Arten von Käufern anzusprechen. Beispielsweise kann ein High-End-Lebensmittelgeschäft Gourmet-Food-Magazine in den Registern zeigen. Die Forschung zum Einkaufen hat eine Fülle von Informationen darüber geliefert, wie Menschen Kaufentscheidungen in Einzelhandelsumgebungen treffen. Es hat auch Käuferprofile zur Verfügung gestellt, von Menschen, die sich sehr konzentriert haben und sich auf eine hochspezifische Einkaufsliste bis hin zu ungezwungenen Browsern verlassen.

Durch die Identifizierung verschiedener Arten von Käufern und ihres Verhaltens können Vermarkter gezielte Marketing entwickeln, die direkt mit spezifischen demografischen Merkmalen sprechen sollen. Die Menschen neigen dazu, am meisten auf Werbung zu reagieren, die sich personalisiert fühlt und möglicherweise eher eine Verbindung zu Marken spürt, die versuchen, eine persönliche Notiz zu treffen. WiDas Marketing für das Käufer ist es Ziel, Menschen beim Einkaufen zu erreichen, um sie zu ermutigen, bestimmte Produkte zu kaufen und im Laufe der Zeit Markentreue aufzubauen.

Shopper -Marketing umfasst Produktverpackungen, in Store Displays, kooperative Werbung, in der Hersteller und Einzelhändler Werbekosten, Markenmarketing und sorgfältig gezielte Verkäufe teilen. Ein wesentlicher Aspekt des Shopper -Marketings besteht darin, dass es die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Einzelhändlern beinhaltet. Zum Beispiel kann ein Hersteller eine Aktion mit einem bestimmten Einzelhändler durchführen, der die Menschen dazu ermutigt, seine Produkte in den Geschäften des Einzelhändlers zu kaufen und gleichzeitig Marken, Produkte und Einzelhändler mit Cross-Promotion zu bieten.