Was ist Split-Kommission?
Eine Split-Provision ist eine Form der Vergütung, die auf zwei oder mehr Parteien aufgeteilt wird. Diese Art der Provision wird in der Regel gewährt, wenn mehrere Personen an einem Verkaufsprozess beteiligt sind. Das Konzept der geteilten Provisionen ist zwar häufiger mit dem Kauf und Verkauf von Anlagen verbunden, findet sich jedoch auch in der Immobilienbranche sowie in vielen Einzelhandels- und Großhandelsverkaufssituationen.
Bei der Anlage kann eine Split-Provision die gemeinsamen Anstrengungen eines Maklers und eines Agenten zur Verwaltung des Verkaufs von Wertpapieren beinhalten. Abhängig von der Struktur des Maklerhauses kann der Makler mit dem Anleger interagieren, um Anlagemöglichkeiten zu identifizieren, die ein angemessenes Ertragspotenzial aufweisen, und dabei auch das einbeziehen, was der Anleger als akzeptabel ansieht. Der Makler steht zur Verfügung, um Fragen zu beantworten und den Entscheidungsfindungsprozess zu unterstützen, ob die Investition erworben werden soll oder nicht. Sobald der Anleger beschließt, einen Auftrag auszuführen, kann der Agent den Auftrag fassen und an den Makler übergeben, der den eigentlichen Kauf und Verkauf durchführt. Für ihre gemeinsamen Bemühungen, den Verkauf durchzuführen, teilten die beiden Parteien den Provisionsbetrag auf, der durch den kombinierten Kauf und Verkauf generiert wurde.
In der Immobilienwelt kann es zu einer Split-Provision kommen, wenn eine bei einem Makler gelistete Immobilie von einem anderen Immobilienmakler verkauft wird. Viele Immobilienmakler kombinieren Ressourcen, um eine Immobilie zu bewegen, die schon eine Weile auf dem Markt ist. Wenn also ein Agent einen Kunden hat, der an einer Immobilie interessiert ist, die derzeit bei einer anderen Agentur platziert ist, unternimmt der Agent Schritte, um ein Geschäft mit dieser Agentur zu vermitteln, um das bestmögliche Geschäft für den Kunden zu erzielen. Wenn alle Parteien einverstanden sind, wird der Verkauf ausgeführt, und sowohl der Makler, der das Geschäft vermittelt, als auch der Immobilienmakler, der die Auflistung besitzt, erhalten gleiche Teile der Provision, die sich aus dem Verkauf ergibt.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass eine geteilte Provision in Einzelhandels- und Großhandelsverkaufssituationen auftritt. Zum Beispiel können zwei Vertriebsmitarbeiter, die für dasselbe Unternehmen arbeiten, ihre Bemühungen kombinieren, um einen neuen Kunden zu gewinnen, der dem Unternehmen über mehrere Jahre hinweg eine konstante Einnahmequelle bietet. Da die beiden Vertriebsmitarbeiter gemeinsam recherchiert, qualifiziert, den Account verfolgt und möglicherweise sogar den Deal gemeinsam abgeschlossen haben, wird die resultierende Provision zwischen ihnen aufgeteilt. Während einige Unternehmen eine geteilte Provision nicht berücksichtigen, sehen diejenigen, die normalerweise Bestimmungen enthalten, vor, dass die daraus resultierenden Einnahmen ein bestimmtes Volumen erreichen müssen, bevor eine Provision auf zwei oder mehr Vertriebsmitarbeiter aufgeteilt werden kann.