Was ist der Unterschied zwischen direkten und indirekten Wettbewerbern?
Jedes Unternehmen hat sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten. Ein direkter Wettbewerber ist ein Unternehmen, das den gleichen primären Dienstleistungen für denselben Kundenstamm anbietet. Ein indirekter Wettbewerber ist ein Unternehmen, das im Rahmen eines breiteren Serviceangebots die gleichen oder ähnlichen Dienstleistungen anbietet oder ein gutes oder Service bietet, der als tragfähiger Ersatz dienen kann. Beide Arten von Wettbewerbern können Geschäfte von einem Unternehmen ziehen, und ein guter Geschäftsplan sollte direkte und indirekte Wettbewerber gleichermaßen ausmachen.
Einer der Hauptunterschiede zwischen direkten und indirekten Wettbewerbern ist der Geschäftstyp. Um als direkter Wettbewerber betrachtet zu werden, muss das konkurrierende Unternehmen in derselben spezifischen Branche wie das Unternehmen in Betracht gezogen werden. Zum Beispiel wären direkte Konkurrenten eines Filmvermietungsgeschäfts weitere Filmvermietungen und Mietkioske. Darüber hinaus dienen direkte Wettbewerber den gleichen Kundenstamm, sodass Online -Mieteinrichtungen ein direkter Konkurrent sein würden, obwohl das Unternehmen möglicherweise nicht der Fall istbefindet sich in der gleichen Geographie.
Indirekte Konkurrenten dagegen wären Geschäfte, die das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbieten, jedoch nicht als primärer Service. Im Falle eines Filmverleihgeschäfts können Lebensmittelgeschäfte oder andere Einzelhändler enthalten sein, die Movie Mietabteilungen enthalten. In ähnlicher Weise kann dies im Falle eines Fried Chicken -Restaurants den Abschnitt "Food Foods" eines Lebensmittelgeschäfts umfassen.
Der Unterschied zwischen direkten und indirekten Wettbewerbern ist jedoch nicht immer so klar. Indirekte Wettbewerber können auch Unternehmen sein, die einen Ersatz für das Angebot des Hauptunternehmens anbieten. Zum Beispiel konkurriert ein gebratenes Hühnchen-Restaurant direkt mit anderen Hähnchenrestaurants mit Freunden, aber es konkurriert auch indirekt mit Taco-Ständen, Hamburger-Gelenken und anderen Quick-Service-Restaurants. Während sich das spezifische Produktangebot unterscheidet, erfüllt jeder den gleichen Grundbedarf: schnell mEals zu niedrigen Preisen.
Bei der Erstellung von Geschäfts- und Marketingplänen werden viele Unternehmen sowohl direkte als auch indirekte Wettbewerber nicht berücksichtigen, aber beide können den Erfolg eines Unternehmens beeinflussen. Tatsächlich gibt es Hinweise darauf, dass indirekte Wettbewerber mehr Unternehmen von einem Unternehmen als direkte Konkurrenten ziehen können. Dies gilt insbesondere dann, wenn der Wettbewerber mehrere Angebote am selben Ort anbietet. Zum Beispiel könnte ein Kunde Chicken Restaurant A zu Chicken Restaurant B bevorzugen, und es ist unwahrscheinlich, dass er in seinem bevorzugten Geschäft Geschäfte abnimmt und es dem weniger bevorzugten Geschäft gibt. Wenn derselbe Kunde jedoch bereits in einem Lebensmittelgeschäft einkäuft, das akzeptables Hühnchen bietet, kann der Kunde sein Huhn dort kaufen, anstatt eine zweite Station zu machen.