Was ist die MLM-Branche?
Das Multi-Level-Marketing wird auch als MLM-Branche bezeichnet. Dies ist sowohl ein System, bei dem eine Person ein Produkt zum Discount-Preis kauft und es mit Gewinn verkauft, als auch eine Geschäftsmöglichkeit, bei der zusätzliche Vertriebsmitarbeiter eingestellt werden. Viele Unternehmen der MLM-Branche sind weltweit mit hunderttausenden unabhängigen Vertriebshändlern vertreten, die ihre Produkte verkaufen und einstellen. Die meisten betrachten den Vergütungsplan als Schlüsselindikator dafür, ob eine Vertriebsorganisation in der MLM-Branche tätig ist.
In den Vereinigten Staaten wurde die MLM-Branche nach Ansicht der meisten 1945 gegründet, als die California Vitamin Company begann, Nutrilite ™ -Vitaminpräparate über unabhängige Handelsvertreter im Rahmen eines neuen Vergütungsplans zu verkaufen. Zu den Kennzeichen des Plans gehörten ein erforderliches Maß an persönlichem Verkauf der Produkte, Gewinn aus dem Verkauf und der Provision des einzelnen Vertreters aus dem Verkauf von Personen, die von dieser Person eingestellt wurden, sowie Prämien auf der Grundlage von Verkauf und Rekrutierungsvolumen und -konsistenz. Provisionen wurden auch für Rekruten von Rekruten mit mehreren Ebenen von Rekruten verdient. Diese mehreren Ebenen wurden als Downline eines Teamleiters bezeichnet.
In einer typischen MLM-Organisation wird einem potenziellen neuen Teammitglied zunächst das Produkt oder die Dienstleistung von einem unabhängigen Vertreter vorgestellt. Häufig wird die Geschäftsmöglichkeit zum Verkauf des Produkts mit dem ersten Verkauf eingeführt. Potenzielle Vertriebsmitarbeiter müssen im Allgemeinen eine bestimmte Menge des Produkts und ein Starterkit kaufen, an Schulungen teilnehmen und das Produkt an eine festgelegte Anzahl neuer Kunden verkaufen. Wenn diese Anforderungen erfüllt sind, wird der neue Vertriebsmitarbeiter normalerweise freigestellt, um seine eigene Downline einzurichten.
Das Home-Office eines Unternehmens in der MLM-Branche bietet normalerweise eine Vielzahl von Back-Office-Support-Aktivitäten. Dies können Werbung, ein Internetauftritt, Zahlungsabwicklung, Versand, Schulung und Provisionsauszahlung sein. Das Heimbüro veranstaltet auch häufig Verkaufs- und Rekrutierungswettbewerbe, bei denen die Leistung auf bestimmten Ebenen Geld, Auszeichnungen, Reisen und Anerkennung verdient.
Unternehmen der MLM-Branche bieten über die unabhängigen Distributoren eine breite Produktpalette an. Zu den Produkten zählen unter anderem Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetika, Haushaltsprodukte, Wein und Kochgeschirr. Die MLM-Branche bietet auch Dienstleistungen wie bezahlte Rechtsdienstleistungen sowie Lebens- und Krankenversicherungen an.
Einige Unternehmen in der MLM-Branche wurden beschuldigt, Pyramidensysteme zu sein. In einem Pyramidenschema gibt es keinen tatsächlichen Verkauf von Produkten an Dritte außerhalb der Downline. Gewinn entsteht nur durch den Verkauf an diejenigen, von denen eine Person überzeugt ist, dass sie ihn verkaufen. Eine echte MLM-Organisation verlangt, dass ihre Distributoren an diejenigen außerhalb der Downline verkaufen.