Welche Rolle spielt die Werbung im Marketing-Mix?
Das Konzept des Marketing-Mix ist ein allgemeiner Ansatz für die allgemeine Marketingstrategie vieler Unternehmen und anderer Arten von Organisationen. Der Mix wird manchmal auch als Four P bezeichnet und befasst sich mit Fragen zu Produkt, Ort, Preis und Werbung. Die Rolle der Werbung im Marketing-Mix ist von besonderer Bedeutung für alle, die sicherstellen möchten, dass die richtigen Verbraucher erreicht werden, indem sie Medienwerbung einsetzen, die am ehesten mit Käufern in Verbindung steht und letztendlich ein hohes Umsatzvolumen generiert.
Die Werbung konzentriert sich in der Regel darauf, wie die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich gezogen und genügend Informationen bereitgestellt werden können, um ihr Interesse lange genug zu wahren und einen Kauf zu motivieren. Zu diesem Zweck werden die Vermarkter die verschiedenen Werbemöglichkeiten für die Produktlinie genau untersuchen und entscheiden, mit welchen Methoden die gewünschte demografische Zielgruppe am ehesten erreicht werden kann. Oft bedeutet dies, Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort und Wirtschaftsklasse zu berücksichtigen. Anhand dieser Daten kann der Vermarkter entscheiden, ob es wahrscheinlich ist, Zeit und Ressourcen in Fernseh- und Printwerbung zu investieren, oder ob Methoden wie Bannerwerbung und andere Onlinewerbung eine bessere Möglichkeit darstellen, die richtigen Kunden zu erreichen.
Da es bei Werbung darum geht, den Verbrauchern zu sagen, was sie wissen müssen, um zu verstehen, wie der Kauf der Produkte ihnen nützt, müssen für die Erstellung der Kopie für die Werbung häufig die anderen Komponenten des Mixes verwendet werden, um Anzeigen zu erstellen, die die Verbraucher motivieren. In den Anzeigen werden beispielsweise häufig Informationen verwendet, die sich auf die Funktionen des Produkts konzentrieren und die Verbraucher darauf aufmerksam machen, wo sie die Produkte kaufen können. Darüber hinaus enthält die Werbung im Marketing-Mix häufig zumindest einige allgemeine Informationen zum Preis, insbesondere dann, wenn diese Standardpreise mit ähnlichen Waren und Dienstleistungen auf dem Markt konkurrenzfähig sind, die derzeit möglicherweise einen größeren Marktanteil kontrollieren.
Wie bei jedem der vier Ps ist die Werbung kein Einzelfall in Bezug auf ihren Beitrag zum gesamten Vermarktungsprozess. Es stützt sich auf die gesammelten Daten zu Produkt, Ort und Preis und nimmt diese Informationen in einer Weise in die Werbung auf, die den Kunden wahrscheinlich zum Kauf verleitet. Der tatsächliche Umfang der verwendeten Daten hängt davon ab, was nach Ansicht der Vermarkter die wichtigsten Punkte sind, die bestimmte Kundendemografien am ehesten ansprechen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass die Kopie einen Verkauf auslöst.