Was ist wertorientiertes Marketing?
Wertorientiertes Marketing ist der Prozess, mit dem ein Unternehmen versucht, die maximale Wirkung seiner Marketingstrategien und -initiativen zu erzielen. Im Idealfall kann ein Unternehmen die meisten potenziellen Verbraucher erreichen und sie überreden, sein Produkt mit einem rationalisierten, kostengünstigen Marketingansatz zu kaufen. Dies kann erreicht werden, indem technologische Fortschritte wie das Internet und andere Computeranwendungen genutzt werden, mit denen Vermarkter ein großes Publikum mit minimalen Kosten erreichen können. Darüber hinaus kann wertorientiertes Marketing von einem Unternehmen durchgeführt werden, das eine konsistente Marke und ein Produkt schafft, das die positive Mundpropaganda der Verbraucher fördert.
Das Geschäft als Ganzes hat sich rasant verändert, zusammen mit der ständig wachsenden Zahl von Marketingoptionen, die Unternehmen zur Verfügung stehen. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen in der Lage ist, auf einem signifikanten Niveau zu konkurrieren, ohne eine aggressive Marketingstrategie zu verfolgen. Aus dem gleichen Grund hat die Technologie es Unternehmen ermöglicht, mit relativ geringen Kosten viel zu werben und zu verkaufen. Bei wertorientiertem Marketing geht es darum, das Beste aus einem Marketingbudget herauszuholen.
Das Konzept des wertorientierten Marketings hat sich aus der Erkenntnis heraus entwickelt, dass Marketing und Vertrieb zunehmend miteinander korrelieren. In der Vergangenheit konzentrierten sich Marketinginitiativen eher auf nicht monetäre Funktionen wie die Öffentlichkeitsarbeit als auf den Vertrieb. Das Marketing für Kunden in einer einfacheren, weniger wettbewerbsfähigen Zeit war ein einfacher Prozess, bei dem dem Kunden das Produkt präsentiert und gezeigt wurde, wo er es erhalten kann. In der heutigen Zeit ist Marketing zu einem mächtigen Instrument geworden, mit dem praktisch alle Einnahmen erzielt werden.
Es ist unmöglich, wertorientiertes Marketing zu diskutieren, ohne es mit dem Aufstieg der Technologie zu verbinden. Mit minimalen Kosten können Unternehmen Verbraucher auf der ganzen Welt über Softwareanwendungen oder Internetwerbung erreichen. Der Nachteil ist, dass es von so vielen Unternehmen so viel von dieser Art von Werbung gibt, dass es für die Bemühungen eines einzelnen Unternehmens leicht ist, sich im Chaos zu verlieren. Unternehmen müssen sich darüber im Klaren sein, dass selbst eine billige Marketingkampagne teuer ist, wenn sie keinen Wert hervorbringt.
Aus diesem Grund müssen wertorientierte Marketinginitiativen über einen bestimmten Zeitraum konzentriert und konsequent betrieben werden. Durch Konsistenz kann ein Unternehmen eine Marke aufbauen, die bei den Verbrauchern Anklang findet und die Botschaft mit minimalem Aufwand und geringen Kosten verbreitet. Es ist auch wichtig zu wissen, dass eine Marketingkampagne nur so effektiv zur Wertschöpfung beiträgt wie das Produkt, das das Unternehmen anbietet. Der beste Wert in der Vermarktung kann eine einfache Mundpropaganda sein, bei der ein Verbraucher ein bestimmtes Produkt einem anderen gegenüber lobt.