Was ist Wertemigration?
Wertemigration ist eine Art Marketingansatz oder -strategie, die sich auf die Aufgabe konzentriert, die Bedürfnisse eines Kunden zu erkennen und dann ein neues Produkt zu entwickeln oder ein älteres Produkt anzupassen, das diesen Bedürfnissen entspricht. Dieser Ansatz ermöglicht es, Veränderungen in den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden zu antizipieren und darauf vorbereitet zu sein, diese Bedürfnisse zu erfüllen, sobald sie auftreten. Dabei kann das Unternehmen auf eine neuere Geschäftsmethode umsteigen oder migrieren, die den Betrieb für die aktuellen und zukünftigen Entwicklungen auf dem Markt relevant hält.
Mit der Wertemigration sind mehrere Vorteile verbunden. Einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und aufrechtzuerhalten, ist einer der häufigsten Vorteile, die sich aus dieser Art von Marketingstrategie ergeben. Indem Sie ständig darüber nachdenken, wo die Verbraucheranforderungen und -präferenzen sich als Nächstes bewegen, können Sie den Wettbewerbern einen Schritt voraus sein und manchmal Geschäftsmöglichkeiten nutzen und eine Präsenz aufbauen, bevor andere eine sich neu entwickelnde Straße für ein Nischenpublikum bemerken. Diese Art der Wertmigration ist besonders ausgeprägt, wenn ein Unternehmen die Popularität einer aufstrebenden Technologie frühzeitig prognostizieren und seine Produkte für die Verwendung in dieser neuen Technologie anpassen kann. Ein Beispiel wären Papierunternehmen, die Mitte des 20. Jahrhunderts Kopierpapier herstellten, sich jedoch das Aufkommen des Desktop-Computers und des Home-Publishing vorstellten und ihre Produktlinien an diese Bedürfnisse anpassten, bevor diese Märkte tatsächlich zu wachsen begannen.
Ein weiterer Vorteil der Wertmigration ist die Fähigkeit, eine etablierte und vertrauenswürdige Marke zu nutzen, um relativ einfach in neue Märkte einzutreten. Aufgrund des Vertrauens der Verbraucher in die Marke kann es möglich sein, in neueren Märkten Aufmerksamkeit zu erregen und erfolgreich mit aufstrebenden Unternehmen in diesen Märkten zu konkurrieren. Dies ist insbesondere dann wichtig, wenn die Nachfrage nach den älteren Produkten, die das Unternehmen anbietet, aufgrund von Änderungen des Verbrauchergeschmacks oder der Einführung neuer Technologien, die ältere Produkte überflüssig machen, rückläufig ist. Dieser Ansatz kann bedeuten, dass, wenn ein Unternehmen früher für die Herstellung hochwertiger Schreibmaschinen bekannt war, die Schaffung einer neuen Linie von Netbooks und Handheld-Geräten mit demselben Markennamen die Chancen erhöhen kann, einen erheblichen Anteil am Markt zu erobern.
Der Prozess der Wertemigration kann es ermöglichen, Chancen zu nutzen, die in den vergangenen Jahren möglicherweise nicht realisierbar waren. Der internationale Flugverkehr ebnete den Unterhaltungsunternehmen den Weg, um Optionen wie Musik, Filme oder sogar Wiederholungen von Fernsehshows für Passagiere während eines längeren Fluges zu erstellen und bereitzustellen. In jüngerer Zeit bedeutet die Anpassung bestimmter Softwaretypen an verschiedene Betriebssystemtypen die Möglichkeit, mehr Kunden zu erreichen und das Endergebnis des Herstellers zu steigern, da diese Produkte einen Mehrwert für eine größere Bandbreite von Kunden bieten können.