Wie werde ich REO Agent?
Mit steigender Zwangsvollstreckungsrate in den USA steigt auch der Bedarf - und die Chance - für REO-Agenten (Real Estate Owned). Jeder mit einer Immobilienlizenz kann ein REO-Agent werden, aber das bedeutet nicht, dass sich Türen automatisch öffnen. Das Feld ist wettbewerbsfähig und es ist sehr viel ein "wen Sie kennen" Zweig des Wohnungsgeschäfts.
REO-Agenten bearbeiten von Banken ausgeschlossene Immobilien. Tatsächlich erfüllen sie drei Funktionen für die Banken: Sie helfen, abgeschottete Immobilien zu bewerten, diese Immobilien bis zum Verkauf zu erhalten und zu verkaufen. Diese Vielzahl von Verantwortlichkeiten führt jedoch dazu, dass Banken in der Regel nur mit REO-Agenten zusammenarbeiten, denen sie vertrauen.
Die Frage ist also nicht, wie man ein REO-Agent wird, sondern wie man profitabel als einer in einem volatilen Markt agiert. Im Allgemeinen erfolgt der Kontakt zwischen Banken und Vertretern direkt oder über eine "Bekanntmachungsliste", in der alle der Zwangsvollstreckung drohenden Eigenschaften dieser Bank oder des Kreditgebers aufgeführt sind. Wer REO-Agent werden möchte, sollte die Möglichkeit haben, eine Beziehung zu einer Bank oder einem Kreditgeber aufzubauen, die bzw. der das Geschäft in seine Richtung lenkt.
Natürlich steckt etwas Unangenehmes in der Arbeit. Ein REO-Agent nimmt im Allgemeinen an den Vertreibungen des Sheriffs teil und ist verantwortlich für den Umgang mit den Dingen - Müll und anderen Dingen -, die die jüngsten Eigentümer zurückgelassen haben. Häufig muss der Makler die ausstehenden Stromrechnungen bezahlen und dann bis zu 90 Tage auf die Erstattung warten. Bis das Haus verkauft ist, muss der REO-Agent die Immobilie warten, ein BPO-Formular (Broker Price Opinion) ausfüllen, um einen Angebotspreis zu ermitteln, die Immobilie aufzulisten und Vorführungen zu planen.
Ein REO-Agent zu werden, bedeutet zu lernen, in einem sich ständig verändernden Terrain zu funktionieren. Wenn eine Reihe von Häusern in einer Nachbarschaft eine Zwangsvollstreckung darstellt, kann es schwierig sein, einen Preis für eines dieser Häuser festzulegen. Im Gegensatz zu einer traditionellen Immobilientransaktion für einen Hausbesitzer, der wahrscheinlich einen ruhigeren Zeitrahmen haben wird, wird eine Bank oder ein anderer gewerblicher Kreditgeber bestrebt sein, sich von einer abgeschotteten Immobilie zu befreien, weil sie Geld einsaugt, anstatt zu produzieren. In der Schwebe gibt es eine REO-Eigenschaft für die Bank und den Agenten.
Jemand, der sich in dieser Nische auskennt, wird wahrscheinlich mit so viel Geschäft fertig werden, wie er oder sie kann. REO-Agenten müssen jedoch auch darauf achten, nicht mehr Abschottungseigenschaften zu übernehmen, als sie sich leisten können, um nicht in eine Cashflow-Krise zu geraten. Aus diesem Grund haben viele REO-Agenten als eines ihrer Hauptwerkzeuge die 90-Tage-Notiz - für ihren eigenen Gebrauch.