Wie werde ich technischer Vertriebsingenieur?

Technische Vertriebsingenieure arbeiten mit potenziellen Kunden und aktuellen Kunden zusammen, um festzustellen, wie die von ihnen repräsentierten Produkte und Dienstleistungen am besten zu den Kundenanforderungen passen. Die Voraussetzungen, um ein technischer Vertriebsingenieur zu werden, bestehen in der Regel aus einem Bachelor-Abschluss in einer Ingenieurdisziplin, einer Ausbildung und Erfahrung im Vertrieb sowie einer Berufserfahrung als Ingenieur. Neue technische Vertriebsingenieure können damit rechnen, einige Zeit unter der Aufsicht eines erfahrenen Vertriebsmitarbeiters zu arbeiten, bevor sie selbstständig oder mit einem Team arbeiten. Nach Abschluss der Schulung bei einem Verkaufsmentor kann sich ein neuer Verkaufsingenieur an einen erfahrenen Verkaufsrepräsentanten wenden, dem das technische Fachwissen fehlt. Darüber hinaus ist die Weiterbildung im Ingenieurwesen für Vertriebsingenieure von entscheidender Bedeutung, um auf dem von ihnen gewählten Gebiet relevant zu bleiben und den Kunden in der besten Position wertvolle Lösungen anbieten zu können.

Studenten, die ein technischer Verkaufsingenieur werden möchten, müssen ein vierjähriges Bachelor-Studium in einer Ingenieurdisziplin absolvieren. Berufliche Kompetenz setzt solide Kenntnisse in Theorie, Wissen und Anwendungen im Bereich Ingenieurwesen voraus. Universitätsprogramme können inhaltlich unterschiedlich sein, aber die Studierenden können feste Grundlagen in Mathematik und Naturwissenschaften erwarten. Danach absolvieren die Studenten allgemeine Ingenieurkurse, bevor sie sich spezialisieren. Allgemeine Spezialisierungen umfassen biomedizinische, elektrische, chemische, mechanische, zivile, Software- und Computerhardwaretechnik.

Nach dem Abschluss des Studiums müssen die Studierenden Erfahrung als Ingenieur sammeln, um ein gründliches Verständnis des Ingenieurwesens und der Anwendung von Ingenieurprinzipien in einer Arbeitsumgebung zu demonstrieren. Der technische Hintergrund, der aus solchen Arbeitserfahrungen gewonnen wird, ist häufig erforderlich, um ein technischer Vertriebsingenieur zu werden, damit die Bewerber dem Arbeitgeber eine solide Grundlage für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens nachweisen können. Durch das Sammeln dieser wichtigen Erfahrung können die Kandidaten die vertretenen Produkte und Dienstleistungen effektiv nutzen, um ihren Kunden wertvolle Lösungen anzubieten.

Während technisches Fachwissen von entscheidender Bedeutung ist, müssen Aspiranten, die technischer Vertriebsingenieur werden möchten, auch lernen, wie sie den Vertriebsprozess effektiv abwickeln können. Oft werden Arbeitgeber für eine bestimmte Dauer neue technische Verkaufsingenieure an einen Verkaufsmentor entsenden. Die Interaktion mit Kunden ist ein zentraler Bestandteil des Prozesses, und Verkaufs-Mentoren werden neuen Verkaufsingenieuren wichtige Verkaufsstrategien und -techniken beibringen, die vor Ort effektiv sind.

Sobald ein technischer Vertriebsingenieur sein Mentoring-Programm abgeschlossen hat, wird er in der Regel einem Vertriebsteam zugeordnet, dem sowohl technische Experten als auch Vertriebsexperten angehören. Um den Kunden und dem Team kontinuierlich einen Mehrwert zu bieten, müssen Vertriebsingenieure ihre Ausbildung fortsetzen. Viele Optionen stehen zur Verfügung, um ein Hochschulstudium in Ingenieurwissenschaften, Naturwissenschaften und Mathematik aufzunehmen. Weiterführende Vertriebsschulungen sind eine weitere Option. Insbesondere diejenigen, die in Technologiebereichen arbeiten, müssen mit dem rasanten Wandel der Branche Schritt halten.