Was sind die verschiedenen Sales Executive Jobs?
Um die Reichweite der Kunden zu maximieren und die Gewinne zu steigern, wenden sich viele Unternehmen an ihre Vertriebsleiter. Diese Arbeitsplätze sind wahrscheinlich auf der ganzen Welt und in verschiedenen Branchen zu finden. Ein Autoverkäufer kann für eCommerce-Funktionen werben und Käufer unterstützen, während ein Medienverantwortlicher seine Aufmerksamkeit auf soziale Netzwerke lenken kann. Führungskräfte aus dem Außendienst können auf bestimmte Kundenkanäle abzielen, und internationale Führungskräfte können Kontakt zu globalen Kunden aufnehmen. IT-Vertriebsleiter können sich auf Softwareplattformen spezialisieren, und leitende Angestellte können ganze Marketingabteilungen beaufsichtigen, um sicherzustellen, dass die Vertriebsziele erreicht werden.
Vertriebsmitarbeiter dürften in vielen Branchen weltweit die Unternehmensgewinne steigern. Obwohl der Job einzelne Produkte oder segmentierte Märkte betreffen kann, üben viele Führungskräfte ähnliche Aufgaben aus. Eine beispielhafte Stellenbeschreibung kann diese Rollen als verantwortlich für die Entwicklung und Durchführung aller Vertriebsaktivitäten in einem zugewiesenen Kanal erläutern. Zusätzliche Aufgaben können darin bestehen, ein Team von Vertriebsmitarbeitern zu leiten, die Kundenbasis des Unternehmens effektiv zu erweitern und zur Entwicklung von Produktschulungen für Kunden beizutragen.
Es kann sein, dass bei traditionellen Händlern und bei jenen, die E-Commerce-Praktiken einführen, Stellen als Verkaufsleiter für Autos verfügbar sind. Während stationäre Büros existieren können, um letztere Positionen zu unterstützen, wird ein Großteil der Arbeit wahrscheinlich Internet-Praktiken beinhalten. Beispielsweise können die Online-Vermarktung von Fahrzeugen und die elektronische Kommunikation mit interessierten Käufern Standardaufgaben sein. Zu den Aufgaben, die mit herkömmlichen Händlern vergleichbar sind, gehören der Verkauf geeigneter Finanz- und Versicherungsprodukte an Kunden, die Unterstützung der Käufer beim Kauf und die Planung von Kundenterminen.
Der Medienvertrieb ist ein weiterer Bereich, in dem Online-Möglichkeiten vorherrschen können. Dies ist vor allem darauf zurückzuführen, dass viele Unternehmen Websites, Blogs und Konten für soziale Netzwerke unterhalten, um Kunden anzulocken. Zu Jobs als Media Sales Executive gehören daher möglicherweise Korrespondenz mit Branchenvertretern, die Verteilung von Pressemitteilungen und Informationsbeiträgen auf geeigneten Websites sowie die interne / externe Verwaltung von Social-Media-Seiten. Diese Positionen können Branchenfachleute weiter unterhalten, Marketinginformationen verfassen und bearbeiten und die Dienstleistungen oder Annehmlichkeiten des Unternehmens fördern.
Viele Unternehmen stellen Produkte her oder bieten Dienstleistungen an, die einen großen Anwendermarkt ansprechen. Um bestimmte demografische Zielgruppen zu erreichen und ein stagnierendes Umsatzwachstum zu vermeiden, konzentrieren sich Außendienstmitarbeiter häufig auf bestimmte Kunden. Ein Hersteller von Kunstbedarf kann beispielsweise Produkte entwerfen, die für Lehrer in K-12-Klassenzimmern geeignet sind. Der Vertriebsleiter kann in diesem Fall Beziehungen zu Lehrern aufbauen und Unterrichtsanwendungen für die Produkte demonstrieren.
Unternehmen mit unterschiedlichen Interessen können auf internationaler Ebene Geschäfte tätigen. Zur Veranschaulichung kann ein Hotelunternehmen für große Sportveranstaltungen Reisepakete anbieten, die Veranstaltungssuiten, Flug- und Hotelunterkünfte sowie ermäßigte Restaurantservices umfassen. Ereignisse wie der World Cup, der Super Bowl und Wimbledon werden wahrscheinlich Fans aus vielen verschiedenen Bereichen anziehen. Auf diese Weise können internationale Vertriebsmitarbeiter die Reisepakete an potenzielle Kunden verkaufen, globales Marketingmaterial erstellen und Rechnungen für Dienstleistungen fertigstellen.
Das Gesundheitswesen ist ein Bereich, für den viele gezielte Geschäftslösungen entwickelt wurden. Softwareplattformen sind häufig für die Verwendung durch Ärzte oder Krankenhäuser vorgesehen, um Daten zu organisieren und Back-Office-Abläufe zu verwalten. Jobs als IT-Vertriebsleiter können für solche Software werben und neue Kunden identifizieren, bestehende Kundenbeziehungen pflegen und alle Kundenprofile pflegen. Die Führungskraft muss häufig Verkaufspräsentationen entwickeln und durchführen, potenzielle Kunden verwalten und zeitnahe Verkaufsprognosen und -berichte bereitstellen.
Jobs als Senior Sales Executive werden wahrscheinlich kurz- und langfristige Strategien entwickeln und umsetzen, die sich auf Vertriebsleitungen, Produktausrichtung und Marktchancen beziehen. Dies kann bedeuten, dass Umfangstudien abgeschlossen werden und Projektplanungsworkshops besucht werden. Der leitende Angestellte kann ferner interne Ressourcen verwalten, die sich auf das Produkt beziehen, einschließlich Marketing, Kundendienst und Produktentwicklung. In vielen Fällen werden Nachwuchskräfte von der Geschäftsleitung betreut, um die Vertriebsziele der Abteilung zu erreichen.
Arbeitgeber suchen häufig Vertriebsmitarbeiter mit vierjährigem Abschluss in der Wirtschaft. Spezifische Produktkenntnisse wie Softwareanwendungen oder Pharmazeutika können ebenfalls wünschenswert sein. Vertriebserfahrung wird für viele Positionen bevorzugt, obwohl einige Arbeitgeber möglicherweise bereit sind, Kandidaten auszubilden, die ihre Unternehmensphilosophie oder ihre Grundwerte widerspiegeln.