Was sind die verschiedenen Arten von Commercial Manager Jobs?
Kaufmännische Führungskräfte sind leitende Angestellte von Unternehmen und anderen Unternehmenseinheiten, die dafür verantwortlich sind, den Marktanteil des Unternehmens auszubauen, zusätzliche Einnahmen zu generieren und die Rentabilität zu steigern. Kleine Unternehmen beschäftigen oft nur einen kaufmännischen Leiter, aber multinationale Unternehmen beschäftigen normalerweise mehrere Personen in kaufmännischen Führungspositionen. Jedem dieser Manager ist eine andere Region oder ein anderes Gebiet zugeordnet. Energieunternehmen, Einzelhändler, Dienstleister und Finanzunternehmen gehören zu den Unternehmenstypen, die in der Regel kaufmännische Manageraufgaben haben.
Viele Energieproduzenten sind privatwirtschaftliche Unternehmen, obwohl einige Öl- und Erdgasproduzenten staatlich geförderte Unternehmen sind. Sowohl staatlich betriebene als auch private Energieunternehmen müssen Produkte an Versorgungsunternehmen und Verbraucher vermarkten. Große Energieunternehmen exportieren Gas und Öl an Versorgungsunternehmen in anderen Ländern. Kommerzielle Manager verhandeln Verträge mit Versorgern und treffen Vereinbarungen mit Transportunternehmen, um Fässer mit Öl- und Gasbehältern zu den Kunden des Unternehmens zu befördern. In der Regel sind kaufmännische Managerjobs bei Energieunternehmen häufig Personen vorbehalten, die über Sprachkenntnisse und Grundkenntnisse der Rohstoffmärkte verfügen, auf denen viele Arten natürlicher Ressourcen gehandelt werden.
Sowohl Einzelhändler als auch Hersteller beschäftigen kaufmännische Manager, und diejenigen, die diese Funktionen ausüben, müssen mit Mitarbeitern in den Bereichen Marketing und Werbung zusammenarbeiten, um für neue und vorhandene Produkte zu werben. Der kaufmännische Leiter ist normalerweise für die Verwaltung des Budgets für ein bestimmtes Produkt, für bestimmte Unternehmensbereiche oder für die gesamte Geschäftstätigkeit des Unternehmens verantwortlich. Kaufmännische Manager müssen mit regionalen Managern Kontakt aufnehmen, um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele erreicht oder übertroffen werden. Unternehmen können nicht zahlungsfähig bleiben, wenn die Betriebskosten einschließlich der Werbekosten die tatsächlichen Einnahmen übersteigen, so dass der kaufmännische Leiter sicherstellen muss, dass die Preise der Produkte so festgesetzt werden, dass das Unternehmen rentabel bleibt.
Dienstleister wie Versorgungsunternehmen, Satellitenfernsehunternehmen und Telekommunikationsunternehmen beschäftigen Einzelpersonen, um in kaufmännischen Führungspositionen zu arbeiten. Diese Mitarbeiter entwickeln Expansionsstrategien und arbeiten mit dem Marketing-Team zusammen, um Wege zur Gewinnung neuer Kunden zu finden. Kaufmännische Manager haben häufig die Befugnis, Preisnachlässe zu genehmigen und Sonderaktionen zu organisieren. Telekommunikationsunternehmen beschäftigen häufig mehrere kaufmännische Manager und jeder übernimmt die Verantwortung für einen bestimmten Dienst oder ein bestimmtes Netzwerk.
Banken, Versicherungen und Investmentgesellschaften beschäftigen kaufmännische Manager, die mit steigenden Einnahmen betraut sind. Diese Manager versuchen, die wirtschaftlichen Bedingungen einzuschätzen und zu entscheiden, auf welche Arten von Produkten und Dienstleistungen sich das Unternehmen konzentrieren soll und wie die Preise für diese Produkte festgesetzt werden sollen. Verkaufsmanager berichten direkt oder indirekt an kaufmännische Manager. In vielen Fällen muss der kaufmännische Manager Manager unterstützen, umbilden oder ersetzen, deren Abteilungen nicht genügend Einnahmen erzielen.
Die Jobanforderungen für kaufmännische Manager sind unterschiedlich, aber die meisten Unternehmen stellen Personen mit einem Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich ein. Viele Firmen bevorzugen es, Personen mit branchenspezifischer Erfahrung einzustellen. In einigen Bereichen wie der Investmentwelt müssen kommerzielle Manager häufig Lizenzen für staatliche Wertpapiere erwerben, da jeder, der am Verkauf von Wertpapieren beteiligt ist, über eine solche Lizenz verfügen muss.