Was sind die verschiedenen Arten von Jobs in Vertrieb und Marketing?
Es gibt viele verschiedene Arten und Niveaus von Fachkenntnissen in den Bereichen Vertrieb und Marketing. Eine Karriere im Vertrieb kann zu einem Job im Business-to-Business-Vertrieb, Direktvertrieb an Verbraucher, Großhandelsvertrieb an einen Verkäufer oder Vertriebsmanagement führen. Darüber hinaus gibt es Vertriebsunterstützungsjobs wie Account Manager und Vertriebsassistenten. Eine Karriere im Marketing kann Jobs als Marketingassistent, Marketingmanager oder sogar Marketingdirektor beinhalten. Jobs in Vertrieb und Marketing sollen zusammenarbeiten, um den Umsatz durch den Verkauf zu steigern.
Eine Karriere im Vertrieb beinhaltet viel Interaktion mit Interessenten und Kunden. Es erfordert starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Selbstdisziplin. Vertriebsmitarbeiter verbringen einen Großteil ihrer Kommunikation mit potenziellen Kunden über persönliche Kontakte, Telefonanrufe und E-Mails. Diese Aufgaben erfordern viel Liebe zum Detail und die Disziplin, die während des gesamten Verkaufsprozesses erforderlich ist. Die meisten Vertriebsmitarbeiter arbeiten mit einem Vergütungsmodell auf Provisionsbasis.
B2B-Verkäufer (Business-to-Business) verkaufen Produkte und Dienstleistungen, die von Organisationen in der Geschäftstätigkeit eingesetzt werden. Dies setzt voraus, dass der Verkäufer in der Lage ist, sich mit dem Entscheidungsträger oder den Entscheidungsträgern zu identifizieren und zu kommunizieren. Normalerweise erwarten B2B-Verkäufer einen langen Verkaufszyklus und arbeiten hart daran, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Beispiele für B2B-Verkäufe sind der Verkauf von Gruppenvorteilen an die Personalabteilung eines Unternehmens oder der Verkauf von Druckservices an eine Verwaltungsabteilung.
Eine Untergruppe der B2B-Verkäufe sind Großhandelsverkäufe an einen Lieferanten, der Produkte und Dienstleistungen für Unternehmen liefert. Anbieter haben normalerweise ein Portfolio ähnlicher Produkte und Dienstleistungen von verschiedenen Herstellern oder Unternehmen. Sie wählen aus, welche Produkte Unternehmen angeboten werden sollen, und geben Unternehmen häufig eine Auswahl an Produkten. Ein Beispiel für Großhandelsverkäufe an einen Verkäufer ist ein Versicherungsunternehmensverkäufer, der einen Vertrag mit einem Makler abgeschlossen hat, um den Kunden des Maklers seine Versicherungsprodukte anzubieten.
Verkäufer, die im Direktvertrieb tätig sind, richten sich in der Regel an einzelne Verbraucher. Direktverkäufe werden normalerweise in größerem Umfang als B2B-Verkäufe getätigt, und der Verkaufszyklus ist viel kürzer. Personen, die im Verkauf an den Verbraucher tätig sind, versuchen häufig, ihren Verkauf in einer Sitzung abzuschließen. Beispiele für Direktverkäufe sind Autoverkäufer und persönliche Versicherungsvertreter.
Eine Karriere im Marketing beinhaltet, Interesse an und Reaktionen auf Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken und diese Informationen zu nutzen, um Chancen für die Vertriebsabteilung zu schaffen. Die meisten Menschen beginnen ihre Marketingkarriere als Marketingassistenten. Ein Marketingassistent führt die täglichen Details der vom Marketingdirektor festgelegten Marketingstrategie durch. Ein Marketing-Assistent kann mithilfe von Marketing-Software Anrufe tätigen, Umschläge verschicken oder Berichte erstellen.
Marketing Manager beaufsichtigen in der Regel Marketingassistenten. Sie weisen Aufgaben zu und stellen sicher, dass die Assistenten über die zur Umsetzung der Marketingstrategie erforderlichen Werkzeuge verfügen. Sie kommunizieren mit dem Regisseur über die Wirksamkeit der verschiedenen Marketingkampagnen und geben Empfehlungen ab.
Der Marketingdirektor ist in der Regel für die Planung der umfassenden Marketingstrategie des Unternehmens verantwortlich. Er oder sie bestimmt, welche Kanäle vermarktet werden können und wie diese Kanäle am besten betreten werden können. Der Marketingdirektor arbeitet eng mit den Führungskräften des Unternehmens zusammen, um die Unternehmensziele und die dem Marketing zugewiesenen Ressourcen klar zu erfassen, sowie mit Marketingmanagern, um festzustellen, wie gut die Strategien funktionieren.
Jobs in Vertrieb und Marketing sind herausfordernd und lohnend zugleich. Sie erfordern unterschiedliche Fähigkeiten und unterschiedliche Persönlichkeiten. Jobs in Vertrieb und Marketing haben jedoch beide das Ziel, Umsatz und Ertrag für ihr Unternehmen zu steigern.