Was sind die verschiedenen Arten von Key Account Manager Jobs?
In vielen Branchen der Unternehmenswelt gibt es Jobs als Key Account Manager. Die verschiedenen Arten dieser Positionen hängen von der Art der Branche ab, z. B. Einzelhandel, Gesundheitswesen oder Landwirtschaft. Häufig erfüllen leitende Angestellte, die über umfangreiche Berufserfahrung verfügen, diese Funktionen. Die meisten Key Account Manager-Jobs haben eine große Vertriebskomponente und sind in einem Unternehmen äußerst beziehungsorientiert.
Im Einzelhandel können sich Key Account Manager-Jobs um die Erstellung neuer Geschäftskonten drehen. Die idealen Kandidaten verfügen in der Regel über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und möglicherweise als eine Art Account Manager. Zu den Aufgaben im Zusammenhang mit solchen Positionen gehören möglicherweise die Pflege der Beziehungen zu anderen Kundenbetreuern und die Verlängerung der Verträge bestehender Kunden. Es ist möglich, dass ein Key Account Manager die Verantwortung dafür trägt, die Konten in einer lokalen Region zu vergrößern oder das Geschäft national oder international auszubauen. Die Umsatzziele werden wahrscheinlich von den Fachleuten festgelegt und erwartet, die Key Account Manager-Jobs ausüben.
Die Gesundheitsbranche ist ein weiterer Wirtschaftszweig, in dem Key Account Manager-Jobs existieren. Diese Positionen sind größtenteils vertriebsbezogen, und es ist zu erwarten, dass die Personen, die solche Positionen innehaben, den Vertrieb oder den Marktanteil eines Produkts erhöhen. Um sich für eine Position in diesem Bereich zu qualifizieren, müssen Einzelpersonen möglicherweise bereit sein, die Verkaufsleistung anderer Mitarbeiter zu überwachen. Die Verantwortung für die Betreuung integraler Kunden und Konten liegt wahrscheinlich bei Personen, die Key Account Manager-Jobs ausfüllen. Reisen könnte Teil der Stellenbeschreibung sein, und von Key Account Managern wird erwartet, dass sie mit der Wettbewerbslandschaft Schritt halten.
Key Account Manager Jobs in der Agrarindustrie beinhalten den Aufbau von Beziehungen zu Managern von Pflanzen, Saatgut und Chemikalien. Der Aufbau weiterer Beziehungen zu Saatgut- und Chemielieferanten sowie zu Landwirten sind weitere Facetten dieser Position. Qualifizierte Kandidaten verfügen in der Regel über Fachkenntnisse in der Landwirtschaft und der in der Branche verwendeten Technologie sowie über Verkaufserfahrung. In dieser Branche gibt es eine Beteiligung an Betreibern von Firmenfarmen, weshalb auf Kommunikationsfähigkeiten viel Wert gelegt wird. Es ist wahrscheinlich, dass Personen in diesen Führungspositionen direkt an den Leiter eines Unternehmens, wie z. B. den Chief Executive Officer, berichten.
Um sich für Key Account Manager-Jobs zu qualifizieren, gelten möglicherweise flexible Anforderungen. Einige Arbeitgeber benötigen möglicherweise einen Bachelor-Abschluss sowie mehrjährige Vertriebserfahrung. Es ist auch möglich, dass sich eine Person mit nur einer Highschool- oder vergleichbaren Ausbildung, aber größerer Branchenerfahrung für eine solche Position qualifiziert.