Was macht ein Direct Sales Agent?
Ein Direktvertriebsagent vermarktet und verkauft Waren an Verbraucher ohne die Vorteile eines Einzelhandels-, Online- oder Kataloggeschäfts. Sie kann Menschen in ihren Häusern anrufen, mit oder ohne vorher anzurufen. Eine Agentin verkauft ihre Produkte häufig, indem sie Gruppen von Menschen zu einem verkaufsorientierten sozialen Treffen nach Hause einlädt.
Normalerweise verkauft sie ihre Waren auch an Personen, mit denen sie während der Mittagspause oder vor oder nach den normalen Arbeitszeiten regelmäßig zusammenarbeitet. Einige Agenten vermieten kurzfristig Räume in den Mitten von Einkaufszentren und Einkaufszentren, um Gegenstände an Passanten zu vermarkten. Andere vermieten oft Plätze auf Flohmärkten oder Messen, um den Verkauf zu fördern.
Früher als Tür-zu-Tür-Verkäufer oder Verkäuferinnen bezeichnet, arbeiten diese Arbeiter in der Regel für einen einzigen Hersteller und klopfen an die Türen von Haushalten, um Produkte zu verkaufen. Als der Beruf noch in den Kinderschuhen steckte, wurden Reinigungsmittel, Haushaltswerkzeuge, Geräte und Lexika am häufigsten vermarktet. Männliche Handelsvertreter haben normalerweise potenzielle weibliche Kunden angerufen, die zu dieser Zeit in der Geschichte tagsüber in der Regel zu Hause waren.
Die nächste Phase des Direktvertriebs konzentrierte sich auf Kosmetika, Bekleidung und innovative Vorratsbehälter für Lebensmittel. Da immer mehr Frauen nach Einkommensquellen suchten, die die Anforderungen der Hausarbeit und der Kindererziehung nicht beeinträchtigen, fanden viele Befriedigung beim Verkauf dieser Artikel an einzelne Kunden in ihren Häusern und durch den Verkauf von „Partys“, zu denen normalerweise leichte Erfrischungen gehörten. Diese Verkäufe wurden normalerweise während der Abend- und Wochenendstunden getätigt.
In den nächsten Jahrzehnten konnte ein Direktvertriebsvertreter gefunden werden, der eine breitere Produktpalette vertreibt. Einige Unternehmen haben ihre Produktlinien für die Haushaltsreinigung um Körperpflegeprodukte wie Shampoos und Lotionen erweitert. Neue Firmen haben Wurzeln geschlagen, die Vitamine, Nahrungsergänzungsmittel und diätetische Hilfsmittel verkauften. Die neueste Produktgruppe, die von Direktvertriebsstellen verkauft wird, umfasst Gourmetkochgeschirr, Backgeschirr und Besteck sowie Kerzen, Porzellan, Kristall und Schmuck. Der Trend, Verkaufsfeiern abzuhalten, anstatt Einzelpersonen von Tür zu Tür zu rufen, wurde populär.
Als Direktvertriebsagent erfolgreich zu sein, setzt positive Perspektiven und eine optimistische, engagierte Persönlichkeit voraus. Da Kunden normalerweise die meisten Waren von Menschen kaufen, die sie mögen, erhöht eine Persönlichkeit, die viele verschiedene Menschen anspricht, die Erfolgschancen eines Agenten. Beziehungen zu verschiedenen Segmenten der lokalen Gemeinschaft helfen auch beim Verkauf an einen größeren demografischen Sektor.
Für diese Position sind keine Bildungsvoraussetzungen erforderlich. Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind hilfreich. Da Bargeld- und Kreditkartentransaktionen einen großen Teil der Aufgaben eines Direktvertriebsagenten ausmachen, sind Kenntnisse in Mathematik ein wünschenswerter Vorteil.