Was macht ein Distributionsmanager?
Ein Vertriebsleiter überwacht in der Regel den Erwerb, die Lagerung und den Versand verschiedener Warentypen für ein Unternehmen. Die meisten Vertriebsleiter arbeiten für produzierende Unternehmen und Großhandelsunternehmen und entscheiden, wie und wo Produkte geliefert werden sollen. Sie führen Marktforschungen durch, um die Nachfrage nach verschiedenen Waren zu ermitteln, und überzeugen Einzelhändler, ihre Produkte zu führen. Ein Vertriebsleiter muss in der Regel über hervorragende Führungs-, Problemlösungs- und Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter in den Vertriebszentren im Einsatz bleiben und die Produkte pünktlich und genau an ihren Bestimmungsort geliefert werden.
Die meisten Vertriebsmanager arbeiten für Zentren, die Produkte von vielen verschiedenen Herstellern lagern und versenden. Sie führen umfassende Marktforschungen durch, um herauszufinden, welche Waren sich am besten für gewerbliche Unternehmen und Verbraucher verkaufen lassen, und ermitteln die geeigneten Mengen an Artikeln, die auf Lager sind. Manager werben für Einzelhändler, indem sie Kataloge und Magazine zusammenstellen, in denen Produkte, Preise und Angebote aufgeführt sind. Sie unterbreiten Angebote und nehmen Bestellungen telefonisch und per E-Mail entgegen. Einige Manager besuchen tatsächlich Einzelhändler, um ihre Produkte vorzuführen und die Bestellbedingungen zu besprechen.
Ein Vertriebsleiter kann auch in einer Produktionsstätte arbeiten, die Produkte direkt an Unternehmen und Verbraucher vermarktet. Er spielt eine wichtige Rolle bei der Bestimmung, was in welcher Menge produziert werden soll. Das Ziel eines Vertriebsleiters ist es, den Gewinn zu maximieren, indem er Markttrends analysiert und nur die Artikel versendet, die wahrscheinlich verkauft werden. Manager können in der Regel gute Beziehungen zu Verbrauchern und Einzelhändlern aufrechterhalten, indem sie sicherstellen, dass Lieferungen stets pünktlich ankommen und beliebte Produkte stets auf Lager sind.
Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sind in der Regel unerlässlich, um ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu werden. Ein Fachmann kommuniziert häufig mit Herstellern, um Einkäufe zu verhandeln, und kontaktiert Speditionen, um Versandverfahren zu arrangieren. Er arbeitet auch eng mit dem Bodenpersonal im Distributionszentrum zusammen, um sicherzustellen, dass alle ihre Aufgaben korrekt ausführen. Der Manager ist häufig dafür verantwortlich, neue Mitarbeiter einzustellen und auszubilden, routinemäßige Leistungsüberprüfungen durchzuführen und Fragen und Bedenken der Mitarbeiter zu beantworten.
Wer Vertriebsleiter werden möchte, muss in der Regel einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft erwerben. In einigen großen Unternehmen und Branchen muss ein Fachmann über einen Abschluss in Management, Marketing oder Finanzen verfügen. Die meisten Vertriebsleiter beginnen ihre Karriere als Verwaltungsassistenten für Anfänger oder als Mitarbeiter in Vertriebszentren, um Erfahrungen im Bereich Versand und Empfang zu sammeln. Einige Fachkräfte streben eine freiwillige Zertifizierung bei akkreditierten privaten Organisationen an, um ihre Qualifikationen und Chancen auf Arbeitsuche zu verbessern. Mit der Zeit und Erfahrung hat ein erfolgreicher Vertriebsleiter möglicherweise die Möglichkeit, eine Führungsposition innerhalb eines Unternehmens einzunehmen.