Was macht ein Vertreter für Medizinprodukte?
Vertreter von Medizinprodukten sind Fachleute, die Kunden für die Medizinprodukte ihres Unternehmens werben. Diese Produkte reichen von Krankenhauspatientenmaschinen bis hin zu Zahnarztpraxen wie Instrumenten zur Zahnreinigung. Zu den Techniken, mit denen diese Aufgaben ausgeführt werden, gehören Anrufe und Besuche sowie Präsentationen und Vorführungen. Das Festlegen von Zielen und die Kundenbindung sind ebenfalls wichtige Aspekte der Arbeit dieses Profis. Eine Person, die Interesse daran hat, ein Vertreter für Medizinprodukte zu werden, muss in der Regel einen vierjährigen Bachelor-Abschluss in Marketing oder in einem medizinischen oder naturwissenschaftlichen Bereich vorweisen.
Das Telefonieren mit potenziellen Kunden ist eine wichtige Aufgabe eines Vertreters für Medizinprodukte. Diese Art von Individuum muss es leicht haben, Kaltanrufe zu tätigen oder mögliche Kunden per Telefon zu kontaktieren, auch wenn sie die Anrufe nicht erwarten. Das Ziel des Vertreters für Medizinprodukte sollte es sein, Vertreter von Gesundheitseinrichtungen zu überzeugen, Treffen mit ihm zu vereinbaren, um mehr über die Produkte seines Unternehmens zu erfahren. Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten sind in dieser Tätigkeit für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder von unschätzbarem Wert.
Die Menschen in dieser Branche müssen über solide mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um auch mit Kunden sprechen zu können. Ein Vertreter für Medizinprodukte ist dafür verantwortlich, den Kunden die Produkte seines Unternehmens im Detail zu erläutern. Er oder sie muss Präsentationen erstellen, die Hintergrundinformationen zum Unternehmen sowie technische Informationen zur Funktion seiner Produkte enthalten. Die Person muss auch bereit sein, ihre Präsentation anzupassen, um sie auf dem neuesten Stand zu halten oder sie auf unterschiedliche Zielgruppen zuzuschneiden, z. B. eine einzelne Person oder eine große Gruppe von Personen in einer medizinischen Einrichtung.
Die Fähigkeit zu demonstrieren, wie ein Gegenstand funktioniert, ist Teil der Arbeit in diesem Berufsfeld. Eine Person, die ein Vertreter für Medizinprodukte werden möchte, muss ihre Fähigkeiten verbessern, indem sie den Menschen genau und gründlich zeigt, wie ein Gerät funktioniert, und Fragen im Zusammenhang mit seiner Funktionsweise beantwortet. Ein Fachmann auf diesem Gebiet muss mit der Montage und dem Abbau von Geräten vertraut sein, die auch für Produktvorführungen und Schulungen verwendet werden.
Weitere wertvolle Aufgaben im Bereich Vertrieb von Medizinprodukten sind die Festlegung kurzfristiger oder langfristiger Marketingziele und die Kundenbindung. Manager arbeiten häufig mit Vertretern von Medizinprodukten zusammen, um die Unternehmensziele für das Erreichen einer bestimmten Gewinnspanne zu kommunizieren. Ein Vertreter eines medizinischen Geräts erhält in der Regel Belohnungen für das Erreichen verschiedener Verkaufsbenchmarks. Sein Ziel sollte es auch sein, starke Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten, indem sichergestellt wird, dass bestehende Kunden mit ihren Einkäufen zufrieden sind, und indem ihnen regelmäßig neue Produkte vorgestellt werden.