Was macht ein Hersteller von medizinischen Geräten?
Ein Hersteller von medizinischen Geräten entwickelt, produziert und wartet in der Regel medizinische Produkte für gewerbliche und individuelle Kunden. Der typische Hersteller ist an umfangreichen Forschungs- und Entwicklungsarbeiten für die nächste Generation von medizinischen Geräten beteiligt. Diese Produkte können in einigen Fällen nach umfassenden Qualitätsprüfungen und Feldtests von der Fabrik in medizinische Büros und Einzelhandelsgeschäfte gelangen. Hersteller sind möglicherweise in der Lage, den Umsatz durch Schulungsprogramme und Werbung für Zielgruppen zu steigern. Der letzte Schritt für Hersteller von medizinischen Geräten ist die Auslieferung des Geräts an einen institutionellen Kunden oder einen anderen Veranstaltungsort.
Forschung und Entwicklung in der Medizintechnik erfordern jahrelange Investitionen. Die Branche kann oft in allgemeine Hersteller und Nischenunternehmen unterteilt werden. Ein allgemeiner Hersteller wird Hunderte von medizinischen Produkten entwickeln, die von Hörgeräten bis zu MRT-Geräten reichen, um eine breitere Kundenbasis zu erreichen. Die meisten Nischenunternehmen entwickeln möglicherweise Produkte für ein bestimmtes Leiden, eine bestimmte medizinische Spezialität oder ein bestimmtes Verfahren.
Der Forschungs- und Entwicklungsprozess kann zu medizinischen Geräten führen, die für die öffentliche Gesundheit von Nutzen sind. Dieses Gerät ist nur nach umfangreichen Tests für Krankenhäuser und Ärzte freigegeben. Viele Hersteller führen mehrere Qualitätssicherungstests durch, um fehlerhafte Teile und schlechte Leistung zu vermeiden. Prototypen von medizinischen Geräten werden manchmal an Ärzte und Kliniken zur Verwendung in einer kontrollierten Umgebung verteilt. Ein Hersteller von medizinischen Geräten kann auch auf Konferenzen und Technologieausstellungen Vorführungen seiner neuesten Produkte veranstalten.
Der Weg vom Feldversuch zur Verbreitung kann auch mit öffentlichen Bildungsprogrammen geebnet werden. Diese Programme können Präsentationen auf medizinischen Konferenzen beinhalten, an denen Ärzte und Krankenhausverwalter teilnehmen. Ein weiteres Lehrmittel für einen Hersteller von medizinischen Geräten können Spezialbeilagen in Gesundheitsmagazinen und medizinischen Fachzeitschriften sein. Ein weiterer Ansatz zur Aufklärung der Öffentlichkeit über medizinische Geräte ist die großflächige Werbung in Fernsehen und Radio.
Eine wichtige Einnahmequelle für einen Hersteller von medizinischen Geräten ist in der Regel der institutionelle Vertrieb. Ein regionales Krankenhaus kann Elektrokardiogrammgeräte, Rollstühle und Atemschutzgeräte von einem Hersteller medizinischer Geräte kaufen. Ein Hersteller kann seine Geräte auch an Pflegeheime, Kliniken und Arztpraxen verkaufen. Institutionelle Kunden fordern häufig Installations- und Reparaturdienste von ihren Lieferanten für medizinische Geräte an. Der Hersteller sendet in der Regel Wartungsteams auf regelmäßigen Wegen, um die Wartung und Reparatur der Geräte für seine Kunden durchzuführen.
Bestimmte Produkte können über zertifizierte Einzelhändler an einzelne Verbraucher verkauft werden. Diese Einzelhändler erhalten in der Regel Verkaufs- und Wartungstrainings vom Hersteller, die für die Kundenbetreuung erforderlich sind. Eine Person, die beispielsweise einen Herzmonitor oder ein Blutdruckmessgerät benötigt, kann diese Produkte sowie Servicepläne bei einem zertifizierten Händler vor Ort erwerben. Viele Hersteller von medizinischen Geräten haben ihre Kosten gesenkt, indem sie bestimmte Produkte über Online-Shops direkt an Kunden verkauften.