Was macht ein Einzelhandels -Area -Manager?
Ein Einzelhandelsbereich ist für die Verwaltung der Geschäftstätigkeit eines Einzelhandelsgeschäfts in einem bestimmten Bereich verantwortlich. Jedem Gebietsleiter wird ein bestimmtes Gebiet zugewiesen, und der Manager muss sicherstellen, dass die Geschäfte in diesem Gebiet die jährlichen Umsatzziele erreichen oder übertreffen. In der Regel sind die Geschäftsleiter die einzigen direkten Berichte des Gebietsmanagers, während der Area Manager normalerweise direkt an einen Executive oder Regional Director berichtet.
Die meisten Einzelhändler setzen jährliche Umsatzziele; Diese unternehmensweiten Ziele werden zwischen den verschiedenen Regionen aufgeteilt, in denen der Einzelhändler tätig ist. Der Handelsbereich Manager muss diese Ziele weiter auf den einzelnen Standort oder den Einzelhandelsstandort teilen. Nachdem der Area Manager Einnahmenziele zugewiesen hat, ist er auch für die Verwaltung des Betriebsbudgets des Einzelhändlers verantwortlich. Der Area Manager muss angemessene Mittel zuweisen, damit die Filialen mit hohem Volumen über ausreichend Bargeld verfügen, um Inventar zu kaufen und eine ausreichende Anzahl von Mitarbeitern einzustellen. Verkaufsprojektionen und Leistungsberichte ausDie vergangenen Jahre werden normalerweise überprüft, bevor alle Haushaltsentscheidungen getroffen werden.
Im Allgemeinen hält ein Handelsbereich wöchentliche oder monatliche Verkaufssitzungen mit Geschäftsleitern ab. Jeder Manager muss während dieser Anrufe Berichte über die jüngsten Vertriebsaktivitäten erstellen. Der Gebietsleiter kann erfolgreiche Geschäftsleiter bitten, während dieser Treffen ihre Best Practices und Verkaufstechniken mit anderen Vorgesetzten zu teilen. Einzelheiten zu Verfahrens- oder betrieblichen Änderungen werden auch während dieser Besprechungen sowie Informationen zu bevorstehenden Werbeaktionen und Produkteinführungen geteilt. Im Gegenzug nimmt der Einzelhandelsbereich normalerweise regelmäßige Sitzungen mit dem Vertriebsmanager oder Direktor des Distrikts teil, bei dem Einzelheiten der unternehmensweiten Ankündigungen geteilt werden.
Neben dem Verkauf ist ein Einzelhandelsmanager auch dafür verantwortlich, dass die Betriebsverfahren in allen Geschäften befolgt werden. Der Manager muss entscheiden, wie speichern wird, um zu speichernYees sollte Bargeld aufbewahren und Geld an die Bank transportieren. Manager müssen auch Verfahren für die Eröffnung des Geschäfts sowie die Schließungen und Richtlinien für den Umgang mit Problemen wie Shop -Heben oder Kundenbeschwerden entwickeln. In einigen Fällen haben Gebietsmanager auch befugt, den Bau neuer Geschäfte und die Schließung von Standorten der Unterperformance zu sanktionieren. Wenn die Geschäfte geschlossen sind, kann der Area Manager beschließen, Mitarbeiter aus dem geschlossenen Geschäft an einen anderen Ort zu übertragen.
In der Regel hat ein Einzelhandelsmanager einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder Management. Darüber hinaus verlangen die meisten Einzelhändler, dass Manager frühere Einzelhandelserfahrungen haben, einschließlich einiger Zeit als Supervisor oder Geschäftsleiter. Erfolgreiche Gebietsmanager sind häufig in der Lage, in Führungspositionen umzugehen, obwohl einige Unternehmen verlangen, dass Menschen diese Rollen übernehmen, um einen fortgeschrittenen Abschluss in Unternehmen, Marketing oder einem verwandten Thema zu haben.