Was macht ein Vertreter von Route Sales?
Eine Karriere als Streckenverkäufer ist perfekt für jemanden, der gerne regelmäßig reist und mit Kunden interagiert. Während diejenigen in dieser Karriere mit einer breiten Palette von Produkten zu tun haben, sind die grundlegenden Aufgaben, die sie ausführen, ähnlich. Dazu gehören die Akquise neuer Kunden und die Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden, die Überprüfung ausgehender Produkte, die Lieferung von Produkten, die Aufzeichnung von Finanztransaktionen und die Kommunikation mit Vorgesetzten.
Zu den wichtigsten Aspekten eines Vertriebsmitarbeiters für Strecken zählen die Gewinnung neuer Kunden und die Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden. Bei dieser Aufgabe geht es zum größten Teil darum, mit anderen zu interagieren und die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Eine Person in dieser Position muss über die von ihr verkauften Produkte Bescheid wissen und in der Lage sein, die Vorteile dieser Produkte zu erläutern. Folglich muss eine Person über beträchtliche zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen und in der Lage sein, eine Beziehung zu Kunden aufzubauen.
Ein anderer Teil der Arbeit, der manchmal übersehen wird, aber dennoch wichtig ist, ist die Kontrolle der ausgehenden Produkte. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter beispielsweise Brot an ein Lebensmittelgeschäft liefert, muss er die Daten der Brote überprüfen, um sicherzustellen, dass sie nicht abgestanden sind. Um bei Kunden und der Öffentlichkeit einen positiven Ruf zu erhalten, ist es wichtig, dass diese Person ein Auge für Details hat und die Qualität der Produkte sicherstellt.
Auch die pünktliche Lieferung der richtigen Produkte an die Kunden ist äußerst wichtig. Wenn diese Aufgabe nicht effizient ausgeführt wird, leidet wahrscheinlich die Kundenbasis eines Unternehmens. Aus diesem Grund ist es für einen Vertriebsmitarbeiter von entscheidender Bedeutung, dass er bei der Auslieferung von Produkten pünktlich und genau ist. In einigen Fällen muss er das Inventar eines Kunden überprüfen, um sicherzustellen, dass alle Produkte berücksichtigt werden.
Die Aufzeichnung aller Finanztransaktionen zwischen dem Unternehmen und den Kunden ist eine weitere gemeinsame Aufgabe. Da Menschen, die in dieser Position arbeiten, häufig täglich mit großen Geldsummen umgehen, ist es wichtig, dass sie den Überblick behalten. Einige Unternehmen verwenden dafür Computer oder andere elektrische Geräte, andere verwalten Akten in Papierform. Unabhängig von der Methode ist es wichtig, dass ein Vertriebsmitarbeiter mindestens grundlegende mathematische Kenntnisse besitzt und gut organisiert ist.
Darüber hinaus ist es notwendig, ständig mit den Vorgesetzten des Unternehmens zu kommunizieren. Da ein Streckenverkäufer in der Regel untergeordnet ist, ist er verpflichtet, die Anweisungen seines Vorgesetzten zu befolgen und diese Aktionen korrekt auszuführen. In vielen Fällen wird er vor Beginn eines jeden Arbeitstages und am Ende eines jeden Tages mit seinem Vorgesetzten kommunizieren. Diese Praxis hilft, alle auf der gleichen Seite zu halten.