Was macht ein Vertriebs- und Marketingleiter?
Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing sind dafür verantwortlich, einen Kundenstamm für die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu gewinnen, zu pflegen und zu identifizieren. Ein Vertriebs- und Marketingleiter überwacht in der Regel die Vertriebsmitarbeiter, legt Ziele für jedes Produkt oder jede Dienstleistung fest und analysiert Statistiken, um die Kundennachfrage und den Lagerbedarf zu ermitteln. Andere Funktionen des Jobs umfassen die Entwicklung von Werbeaktionen und das Festlegen von Produktpreisen.
Ein Vertriebs- und Marketingleiter kann mit anderen Führungskräften und Mitarbeitern zusammenarbeiten, um einem Unternehmen zu helfen, ein Produkt oder eine Dienstleistung herzustellen und zu vermarkten. Dies beinhaltet die Zusammenarbeit mit der Werbeabteilung, der Werbeabteilung und der Medienarbeit. Darüber hinaus können einige Organisationen Aufgaben in separate Positionen aufteilen, z. B. die Beaufsichtigung der Vertriebsabteilung durch einen Vertriebsleiter und die Beaufsichtigung der Marketingbemühungen durch einen Marketingleiter.
Führungskräfte, die in diese Position involviert sind, beaufsichtigen häufig eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern. Sie setzen sich Ziele für den Produktverkauf und helfen bei der Schulung zur Umsatzsteigerung. Darüber hinaus legen Vertriebsmitarbeiter Vertriebsgebiete fest, um eine ordnungsgemäße Sättigung der Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens auf dem Markt sicherzustellen. Vertriebsmitarbeiter arbeiten mit Lieferanten zusammen, um sicherzustellen, dass sie über genügend Produkte verfügen, um die Kundennachfrage zu befriedigen.
Um alle Anstrengungen zu bewältigen, die mit der Kundengewinnung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung verbunden sind, sind analytische Fähigkeiten und Fertigkeiten erforderlich. Ein Vertriebs- und Marketingleiter muss in der Lage sein, die Kundennachfrage zu bewerten, Trends zu erkennen und sich an eine sich ändernde Konsumentenlandschaft anzupassen. Dies geschieht durch sorgfältige Überprüfung und Analyse von Daten, die über verschiedene Quellen wie Verkaufsnummern, Lieferantenanfragen und direkten Kundenkontakt gesammelt wurden.
Eine weitere typische Aufgabe für einen Vertriebs- und Marketingleiter ist die Überwachung des Inventars. Dies kann das Analysieren von Daten aus verschiedenen Regionen umfassen, um sicherzustellen, dass das vorhandene Inventar die Anforderungen von Händlern, Lieferanten und Kunden erfüllt. Neben der Gewährleistung einer ausreichenden Produktversorgung überwacht ein Vertriebs- und Marketingleiter auch Überbestände und passt das Inventar nach Bedarf an, um Verluste aufgrund von Verfall oder Verderb zu vermeiden. Für serviceorientierte Unternehmen kann die Bestandsüberwachung die Überwachung von Verbrauchsmaterialien umfassen, mit denen das Serviceteam bei der Erfüllung seiner Aufgaben unterstützt wird.
Die Arbeit als Verkaufs- und Marketingleiter umfasst die Arbeit in einer Büroumgebung mit anderen Managern und Supportmitarbeitern, z. B. Verwaltungsassistenten. Überstunden können erforderlich sein, um sicherzustellen, dass Probleme in letzter Minute gelöst oder Ziele erreicht werden. Unter Umständen ist eine Reise erforderlich, um Handelsvertreter und Lieferanten in verschiedenen Teilen der Welt zu treffen.