Was macht ein Vertriebsmitarbeiter?
Jedes Unternehmen, das ein Produkt oder Produkte herstellt, kann einen Vertriebsmitarbeiter beschäftigen, eine Person, die das Unternehmen vertritt und Produkte präsentiert und verkauft. Das Arbeitsangebot für den Außendienstmitarbeiter kann erheblich variieren. Wenn Sie beispielsweise als Vertriebsmitarbeiter für ein Pharmaunternehmen tätig sind, müssen Sie über ausgezeichnete Kenntnisse in Wissenschaft, Chemie, Biologie und einigen medizinischen Begriffen verfügen. Häufig haben Vertriebsmitarbeiter in diesen Unternehmen einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem der Biowissenschaften. Zu anderen Zeiten sind Produkte allgemeiner und erfordern keinen vierjährigen Abschluss, um verkauft zu werden. Sie können beispielsweise ein Handelsvertreter eines Süßwarenherstellers, eines Stuhlherstellers oder eines Teppichreinigungsunternehmens sein.
Die Arbeit eines Handelsvertreters kann sehr unterschiedlich sein. Von vielen Menschen wird erwartet, dass sie zumindest lokal und manchmal national oder international reisen. Sie sind die Kontaktstelle zwischen einem Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen möchte, und seinem eigenen Unternehmen, das das Produkt oder die Dienstleistung verkauft. Einige Vertreter arbeiten nur an Leads, dh an Personen oder Unternehmen, die Interesse an ihren Produkten haben. Andere müssen andere Methoden anwenden, wie z. B. einen Anruf bei einem Anrufbeantworter oder das einfache Erscheinen am Geschäftssitz oder Wohnsitz eines potenziellen Käufers, um das Interesse an Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.
Sie können zum Beispiel Handelsvertreter bemerken, die Haushaltsprodukte oder -dienstleistungen wie Fensteraustausch, Teppichreinigung, Hausputzdienste oder Lebensmittel in der Nachbarschaft anbieten, in der Hoffnung, potenzielle Käufer zu finden. Sogar der Schüler, der Kekse oder Süßigkeiten verkauft, ist im Grunde genommen ein Handelsvertreter für seine Schule und die Firma, die das Produkt verkauft, wenn er von Tür zu Tür geht und versucht, Verkäufe zu erzielen. Diese Kinder könnten technisch gesehen auch als Spendenaktionen eingestuft werden, da ein Teil der Gewinne aus ihren Verkäufen ihrer Schule zugute kommt und sie nicht individuell von ihren Verkäufen profitieren.
Ein Vertreter benötigt auf jeden Fall Produktkenntnisse über das, was er verkauft, und ist erfolgreicher, wenn er sich mit Menschen auskennt und bei verschiedenen Verkaufstaktiken gelernt hat. Unternehmen können befürworten, dass der Vertreter bestimmte Verkaufstaktiken erlernt, und einige Unternehmen schulen Mitarbeiter sogar so, wie sie ihre Produkte verkaufen möchten. Vertriebsmitarbeiter können auch befugt sein, potenziellen Kunden Sonderangebote zu unterbreiten, wenn sie größere Mengen an Dienstleistungen oder Produkten erwerben.
Die Bezahlung des Vertriebsmitarbeiters hängt stark vom Markt für das verkaufte Produkt ab, und die Erstattungsstrategien können sich erheblich unterscheiden. Einige Repräsentanten erhalten nur Provisionen, andere werden auf Basis von Unentschieden gegen Provision bezahlt, andere erhalten ein Gehalt für ihre Arbeit, manchmal mit Prämien, wenn sie bestimmte Verkaufsquoten erreichen. Sofern ein Produkt nicht stark nachgefragt wird oder Ihre Verkaufstaktik nicht besonders gut ist, kann die Arbeit an Provisionen nur ein riskantes Unterfangen sein. Sie könnten einige Monate ohne Bezahlung gehen und dann Monate haben, in denen Sie viel Geld verdienen. Wenn Ihr Gehalt variiert, sollten Sie immer ein wenig Geld von profitableren Monaten sparen, um schlankere Monate zu überstehen.
Der Begriff Vertriebsmitarbeiter kann auch allgemeiner für Personen gelten, die in Einzelhandelsgeschäften arbeiten, und für Personen, die telefonische Bestellungen für Produkte oder Dienstleistungen entgegennehmen. Wenn Sie beispielsweise die Telefongesellschaft anrufen, um einen Anruf für Ihr Telefon zu veranlassen, werden Sie möglicherweise an einen Vertriebsmitarbeiter verwiesen. Auch diese Person muss ihr Unternehmen mit dem Ziel vertreten, die meisten Waren oder Dienstleistungen an Kunden verkaufen zu können.