Was macht ein Software -Vertriebsmitarbeiter?
Ein Software -Vertriebsmitarbeiter überträgt Software -Waren, die sein Unternehmen in die Hände des Verbrauchers produziert. Dies ist eine facettenreiche Aufgabe, die die Bereitstellung von Produktinformationen, das physikalische Ring der Software im Register oder die Verarbeitung von Online -Bestellungen, die Demonstration der Software oder das Eintauchen mit Geschäften umfassen kann, um die Pläne der Software des Unternehmens in das Lagerbestand des Geschäfts zu verhandeln. Er kann auch für Aufgaben wie die Durchführung von Marktforschungen verantwortlich sein, um Markttrends zu identifizieren, die sich auf den Umsatz mit Software auswirken, sowie die Abschluss von Kaltmarketing -Taktiken. Die genauen Verantwortlichkeiten hängen von dem Niveau ab, das der Softwarevertriebsvertreter innerhalb des Unternehmens hat, wobei einige Vertreter die Aufgaben des Managers übernehmen. Dies bedeutet, dass er mit dem Kunden eins zu eins interagiert. Die beiden größten Aufgaben, die ein Vertreter zu diesem Zeitpunkt hatentschlossene Ratschläge darüber, welche Software angesichts der Einschränkungen oder Bedürfnisse des Käufers am besten geeignet ist. Wenn der Umsatz langsamer ist oder der Vertreter nicht an einem Verkaufsboden arbeitet, verfolgt er Kommunikation mit Verbrauchern wie Kaltanruf oder unerwünschten E -Mails, um Interesse an den Softwareprodukten zu generieren.
Software Demonstration ist eine Aufgabe, die alle Softwarevertriebsmitarbeiter in der Lage sein sollten. Ein Vertriebsmitglied der Einstiegsklasse tut dies für einzelne Kunden und zeigt den Kunden, dass die Software bestimmte Funktionen ausführen kann oder wie die Schnittstelle aussieht. Vertreter der oberen Softwarevertreter können Anbieter Demonstrationen durchführen, um zu zeigen, dass das Produkt eine Lücke im aktuellen Inventar entspricht. Sie können auch in großem Maßstab seminarbasierte Demonstrationen durchführen, um bestimmte Softwareanwendungen zu starten, was am kritischsten ist, weil dies hatDer größte Effekt auf den allgemeinen Empfang der Software durch die Öffentlichkeit.
Vertreter mit einem Marketing -Forschungshintergrund konzentrieren sich auf das Sammeln und Analysieren von Softwareverkaufsdaten. Aus der internen Sicht bedeutet dies, dass die Budgets, die Verkaufszahlen und die Produktionsprozesse des Unternehmens zum Zwecke der Straffung von Prozessen, zur Steigerung des Umsatzes und zur Vorstellung von Angebotsschätzungen untersucht werden. Dies bedeutet extern, Informationen darüber zu erhalten, was Wettbewerber mit ihren Produkten machen und wie sie sich in Bezug auf den Marktanteil vergleichen lassen. Das Ziel dieser Vertreter ist es, Marktstrategen bei der Entwicklung von Verkaufsplänen für die Software zu unterstützen, die angesichts der vorhergesagten Markttrends effektiv sein wird.
Mit genügend Erfahrung und Vertriebsexpertise kann ein Vertriebsmitarbeiter von Software ein Manager im Verkaufsteam werden. Auf dieser Ebene ist der Manager für die Überwachung der Bestandsbewegung und der Verfolgung, der Planung von Vertriebsvertretern auf niedrigerer Ebene, Generalverkaufs-R verantwortlich, Umsatz R.EPORTS, Abschluss von Disziplinarmaßnahmen, Einstellung und Entlassung sowie Schulungen. Ein Software -Vertriebsmitarbeiter in dieser Position führt sein Team in die Gesamtvision und Mission des Softwareunternehmens. Daher ist es wichtig, dass er in der Lage ist, zu kommunizieren, was das Unternehmen mit der Software tun möchte und warum zu einem bestimmten Zeitpunkt.