Was macht ein Sponsoring Manager?
Ein Sponsoring-Manager ist für die Initiierung und Entwicklung der Partnerschaft zwischen einem Unternehmen und einem externen Marketingobjekt verantwortlich. Diese Person kann als Angestellter des Unternehmens oder als Angestellter des Vermögenswerts eingestellt werden. Der Vermögenswert bietet die Sponsoring-Möglichkeit, bei der es sich um eine sinnvolle Kombination des Unternehmensnamens mit den marktfähigen Sicherheiten des Vermögenswerts handeln kann, z.
Der Sponsoring-Manager gehört zu einem Team von Marketingfachleuten, die externe Kooperationen zu besonderen Gelegenheiten abwickeln. Der Manager ist auf beiden Seiten der Geschäftsbeziehung beschäftigt und kümmert sich um den täglichen Fortschritt der Partnerschaft, einschließlich Kommunikation, Verhandlungen, Vorschläge, Problemlösung, Projektdesign und Implementierung. Diese Position tendiert zur Einstiegsseite des Marketing-Positionsspektrums und wird normalerweise Konten mit geringem bis mittlerem Engagement zugewiesen.
Potenzielle Sponsoring-Vereinbarungen beginnen mit einem Pitch, der in der Regel von dem Vermögenswert an das Unternehmen vorgenommen wird. In einigen Fällen kann es sich um ein Sponsoring-Angebotspaket handeln, das von Veranstaltern verschickt wird, oder um ein von Vertretern einer berühmten Person vorgelegtes Unterstützungsprofil. Unabhängig davon, ob der Sponsoring-Manager für das Unternehmen oder den Vermögenswert arbeitet, ist er für den Prozess und die anfängliche Entwicklung der Beziehung verantwortlich. Auf der Unternehmensseite steuert er die Auswahl der Gelegenheiten, während er auf der Aktivseite die Bewerbung über Kanäle lenkt.
Sobald die Beziehung hergestellt ist, kümmert sich der Sponsoring-Manager um die Vertragsverhandlungen für neue Sponsoring-Verträge und Vertragserneuerungen von Sponsoring-Verträgen mit bestehenden Partnern. Seine ständige Verantwortung liegt im strategischen Beziehungsmanagement. Aus Marketingsicht bedeutet dies, einen individuellen Plan zur Maximierung der Erträge aus jeder Partnerschaft und zur Wertsteigerung der Gleichung zu haben, wann immer dies möglich ist. Auf der Aktivseite könnte dies bedeuten, dass versucht wird, das Unternehmen mit der Zeit mit einer größeren Investition zu verkaufen, während auf der Unternehmensseite nach Möglichkeiten gesucht wird, die Partnerschaft über das ursprünglich vorgesehene Maß hinaus weiter voranzutreiben.
Der Sponsoring-Manager ist auch dafür verantwortlich, die Wirksamkeit der Investition zu bewerten. Er ist maßgeblich an der Definition der Ziele der Partnerschaft beteiligt. Es ist seine Aufgabe, Meilensteine und Benchmarks festzulegen, um zu bestimmen, wann und ob wichtige Ziele erreicht werden. Er muss ein System implementieren, um die Fortschritte bei der Erreichung der Ziele zu verfolgen und einen Bericht und eine endgültige Empfehlung darüber abzugeben, ob sich die Investition für die Partnerschaft gelohnt hat. Letztendlich ist die Empfehlung des Managers wichtig, um festzustellen, ob das Sponsoring Jahr für Jahr erneuert wird.