Was macht ein technischer Vertriebsingenieur?
Ein technischer Vertriebsingenieur ist für die Kundenunterstützung beim Verkauf technischer Produkte wie Computerhardware oder -software verantwortlich. Diese Position ist ein wichtiger Bestandteil im Verkaufsprozess eines Technologieunternehmens, da der technische Vertriebsingenieur direkt mit den Kunden zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass diese verstehen, wie die Geräte konfiguriert und betrieben werden. Im Allgemeinen arbeitet ein technischer Verkaufsingenieur mit dem Verkaufsteam zusammen, um Unterstützung zu bieten, kann aber auch für den direkten Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an potenzielle Kunden verantwortlich sein.
Die tägliche Routine eines technischen Vertriebsingenieurs besteht darin, die technischen Anforderungen eines potenziellen Kunden zu ermitteln und eine Lösung zu konfigurieren, die seinen Anforderungen entspricht. Technische Vertriebsingenieure arbeiten häufig mit dem Vertriebsteam zusammen, um eine Vertriebsstrategie zu erstellen und umzusetzen, mit der das Geschäft eines Großkunden gewonnen werden kann. Jemand in dieser Position wäre auch dafür verantwortlich, potenziellen Kunden das Produkt vorzuführen und sie über die Vorteile aufzuklären, die es bietet. Vertriebsingenieure sind beratender Natur, da die Verantwortung für den Abschluss des Verkaufs häufig beim Vertriebsteam liegt. Der kundenzentrierte Charakter dieser Position erfordert häufiges Reisen, da Ingenieure häufig mit potenziellen Kunden zusammentreffen und an zahlreichen Verkaufs- und Marketingbesprechungen teilnehmen müssen.
Personen, die eine Stelle als technischer Verkaufsingenieur anstreben, müssen in der Regel über einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Chemie oder Informatik verfügen und über ein gewisses Maß an Verkaufserfahrung verfügen. Aufgrund der Art der Position müssen technische Vertriebsingenieure über fundierte Kenntnisse in Mathematik und Naturwissenschaften verfügen. Obwohl es sich um eine technische Position handelt, arbeitet die Person in dieser Position ständig direkt mit Kunden zusammen. Aus diesem Grund ist es äußerst wichtig, dass ein technischer Vertriebsingenieur über hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügt, um die Merkmale und Vorteile der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens effektiv zu kommunizieren.
Das United States Bureau of Labour Statistics schätzt, dass die Nachfrage nach technischen Verkaufsingenieuren voraussichtlich mit dem technologischen Fortschritt wächst. Der Wettbewerb um technische Verkaufsingenieure ist aufgrund des hohen Einkommenspotenzials und der Aussicht auf Aktienoptionen und Prämien hart. Personen, die in der Lage sind, die technische Natur des Geschäfts mit den zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu kombinieren, die für eine effektive Kommunikation und die Festigung der Beziehungen zu potenziellen Kunden erforderlich sind, sind ideale Kandidaten für eine Stelle als technischer Verkaufsingenieur.