Was macht ein Advertising Sales Manager?
Ein Werbeverkaufsleiter ist verantwortlich für den Verkauf von Werbeflächen oder Kampagnen für die Publikation oder Agentur, für die er arbeitet. Wenn der Anzeigenverkaufsleiter beispielsweise für eine Zeitschrift arbeitet, besteht seine Aufgabe darin, Werbeflächen in der Zeitschrift an Unternehmen zu verkaufen, die sich auf das Thema oder das Genre der Zeitschrift beziehen und die Interessen der Leser der Veröffentlichung ansprechen.
Der Anzeigenverkaufsleiter muss dem Kunden viele Informationen über die Publikation und die Personen, die die Publikation lesen, mitteilen. Im Allgemeinen stellt der Manager dem Kunden ein Werbeverkaufs-Kit zur Verfügung. Dieses Kit kann eine Kopie der Publikation enthalten, wenn es sich um eine gedruckte Publikation handelt. Das Kit würde auch die demografischen Daten der Personen enthalten, die die Medien, die der Werbemanager versucht, Werbeflächen zu verkaufen, lesen, nutzen oder anhören.
Mit all diesen Informationen können potenzielle Werbetreibende feststellen, ob ihr Zielmarkt derselbe ist wie der der Veröffentlichung. Das Marketing-Kit, das der Verkaufsleiter zur Verfügung stellt, kann auch ein Werbetarifblatt enthalten, das alle verschiedenen Werbemöglichkeiten, aus denen der Kunde wählen kann, und die Preisgestaltung auflistet. Der Anzeigenverkaufsleiter kann diese verschiedenen Optionen mit dem Kunden besprechen, um den Zweck oder das Ziel des Kunden für die Platzierung der Anzeige mit seinem Budget usw. abzustimmen.
Neben dem Verkauf der Werbefläche an Kunden arbeitet der Anzeigenverkaufsleiter auch mit dem Kunden zusammen, um dessen Anzeige zusammenzustellen. Der Werbeverkaufsleiter kann dem Kunden dabei helfen, eine Kampagnenidee zu entwickeln, und er kann sogar mit einem Grafikdesigner zusammenarbeiten, um die Anzeige zu gestalten.
Werbeverkaufsleiter können Kunden auch dabei helfen, den Erfolg der Marketingkampagne zu verfolgen, die der Kunde durchführt. Wenn die Werbekampagne erfolgreich ist, kann der Anzeigenverkaufsleiter den Kunden dazu bringen, seinen Werbevertrag zu verlängern. Andernfalls kann der Vertriebsleiter Vorschläge machen, wie die Anzeige für bessere Ergebnisse optimiert werden kann.
Einige Anzeigenverkaufsleiter arbeiten nicht für bestimmte Medienpublikationen, sondern für Werbeagenturen. In diesem Fall fungiert der Manager als Verbindung zwischen dem Kunden und den verschiedenen Medienoptionen, in denen die Kampagne des Kunden ausgeführt wird. Diese Art von Werbeverkaufsmanagern kann man auch als Kundenbetreuer bezeichnen. Ihr Hauptaugenmerk liegt jedoch darauf, ihren Kunden bei der Entscheidungsfindung für Werbung zu helfen.