Was ist ein Pharmavertreter?
Ein pharmazeutischer Handelsvertreter oder „Drogenspezialist“ ist ein Fachmann, der ein Arzneimittelunternehmen gegenüber Ärzten, Kliniken, Krankenhäusern und anderen medizinischen Einrichtungen vertritt. Arzneimittelvertreter sind dafür verantwortlich, dass ihr Produkt weit verbreitet ist, und sie wenden eine Vielzahl von Taktiken an, um sich mit potenziellen Käufern zu vernetzen und sicherzustellen, dass ihre Produkte weiterhin beliebt sind. Die Beschäftigung in diesem Bereich ist sehr wettbewerbsfähig, da ein erfahrener pharmazeutischer Handelsvertreter sehr hohe Gehälter erzielen und zahlreiche Beschäftigungsvorteile genießen kann.
In der Regel verfügt ein Pharmavertreter über einen Hochschulabschluss in Naturwissenschaften, und einige davon sind tatsächlich Ärzte, die sich für eine Karriere in der Pharmabranche entschieden haben. Die Vertreter der Pharmaunternehmen kennen sich nicht nur mit den Naturwissenschaften aus und sind auch sehr kompetent im Reden in der Öffentlichkeit. Sie bringen die Menschen auf den Punkt, bringen sie dazu, sie zu mögen, und bauen starke Geschäftsbeziehungen auf.
Die Hauptvertreter arbeiten mit kleinen Kliniken und einzelnen Ärzten zusammen und verkaufen in der Regel die gesamte Produktpalette eines Unternehmens. Ihr Ziel ist es, eine gute Arbeitsbeziehung aufzubauen, um sicherzustellen, dass Aufträge immer wieder eingehen. Fachverkäufer konzentrieren sich auf einen bestimmten Bereich der medizinischen Praxis, wie z. B. Gynäkologie oder Onkologie, und sie können sogar ein bestimmtes Medikament darstellen. Sie arbeiten mit Patientenvertretern und Ärzten zusammen. Institutionelle Vertriebsmitarbeiter kümmern sich um die Beziehungen zu Krankenhäusern, medizinischen Fakultäten und anderen großen institutionellen Kunden.
In jedem Fall sind Pharmavertreter viel unterwegs, um alte Kunden zu besuchen, neue Kunden zu treffen und die Entwicklungen vor Ort zu verfolgen. Sie nehmen in der Regel an einer großen Anzahl von medizinischen Konferenzen teil, insbesondere wenn es sich um Fachvertreter handelt, und sie kennen sich im medizinischen Bereich bestens aus. Die Arbeit als Pharmavertreter kann aufgrund des starken Wettbewerbs in der Pharmaindustrie sehr anstrengend sein.
In einigen Regionen wurde die Rolle eines Pharmavertreters kritisiert. Handelsvertreter sind berüchtigt dafür, dass sie Ärzten Werbegeschenke aushändigen, angefangen von ausgefallenen Mittag- und Abendessen bis hin zu bezahlten Urlaubsreisen. Oft stellen sie Ärzten kostenlose Muster ihrer Produkte und Werbegeschenke wie Markenstifte, Notizblöcke, Klemmbretter usw. zur Verfügung. Sicherstellen, dass der Name ihres Unternehmens und ihrer Produkte lange nach ihrer Abreise im Gedächtnis des Arztes bleibt. Diese Praktiken wurden manchmal als hinterhältig oder fragwürdig angesehen, und in einigen Regionen wurden die Aktivitäten von Drogenhändlern beschränkt, weil befürchtet wurde, dass sie einen unzumutbaren Einfluss auf die Verschreibungsgewohnheiten haben könnten.