Was ist ein Rack Jobber?
Ein Rack-Jobber ist ein Anbieter, der in einem Einzelhandelsgeschäft oder Supermarkt Platz für die Präsentation und den Verkauf von Produkten anmietet. Viele Rack-Jobber sind Distributoren, die Produkte größerer Großhandelsunternehmen zum Verkauf in lokalen Geschäften anbieten. Andere stellen tatsächlich ihre eigenen Produkte her oder stellen sie her und schließen einen Vertrag mit Ladenbesitzern ab, um ihnen die Nutzung der Grundfläche zu ermöglichen. Eine solche Geschäftstätigkeit ist sowohl für den Rack-Jobber als auch für den Ladenbesitzer von Vorteil, da der Jobber sein Produkt einem breiten Kundenstamm aussetzen kann, während der Ladenbesitzer seine Gewinne teilen kann, ohne Inventur- oder Lagerbestandskosten zu tragen Gegenstände aufzufüllen.
Vor der Beauftragung eines Einzelhändlers führt ein Rack-Jobber im Allgemeinen eine Marktforschung durch, um vorherzusagen, ob die Stammkunden des Geschäfts an seinen Waren interessiert sind. Der Jobber legt fest, welche Artikelmengen auf Lager sind und wie viel Prozent des Gewinns dem Einzelhändler zukommen sollen. Er oder sie wird sich wahrscheinlich mit dem Ladenbesitzer oder -manager treffen, um die Vertragsbedingungen auszuhandeln und zu entscheiden, wo die Gegenstände aufgestellt werden sollen. Wie aus der Berufsbezeichnung hervorgeht, bringt ein Rack-Jobber normalerweise sein eigenes Rack mit, um Waren auszustellen. Ein Einzelhändler kann auch bereit sein, dem Jobber die Verwendung von Ladenregalen zu gestatten, wenn Platz verfügbar ist.
Einige Rack-Jobber arbeiten ausschließlich mit einem Geschäft oder einer Kette, während andere Geschäfte mit vielen Einzelhändlern abwickeln. Ein Jobber besucht regelmäßig Geschäfte, um den Lagerbestand zu überprüfen, neue Displays zu erstellen und Artikel aufzufüllen. Es ist wichtig, dass der Rack-Jobber sorgfältige Verkaufs- und Bestandsaufzeichnungen führt, um festzustellen, ob er oder sie die Preise anpassen muss, um Gewinn zu erzielen.
Viele Leute, die ihre eigenen Produkte herstellen, nutzen Rack-Jobs, um ihre Geschäfte in Gang zu bringen. Indem ein unabhängiger Rack-Jobber Displays in bekannten Lebensmittel-, Hardware- oder Bekleidungsgeschäften aufstellt, muss er kein Gebäude mieten, keine Werbung schalten oder Mitarbeiter einstellen. Stattdessen kann der Jobber seine Produkte einer großen Anzahl potenzieller Kunden aussetzen und Gewinne erzielen, bevor er die anderen Elemente der Geschäftsführung in Angriff nimmt.
Ein Host-Geschäft kann auch von der Arbeit mit Rack-Jobbern profitieren. Ein Manager muss sich nicht um die Bestellung, Lagerung, Preisgestaltung und den Verkauf eines neuen Produkts kümmern. Der Jobber erledigt alles. Der Laden erleidet keinen Verlust, wenn ein Produkt nicht verkauft wird. Ist der Gegenstand jedoch erfolgreich, hat das Geschäft Anspruch auf eine Gewinnminderung, um dem Beschäftigten das Recht zu gewähren, die Nutzfläche zu nutzen.