Was sind Like-for-Like-Verkäufe?
Like-for-Like-Verkäufe sind Verkäufe eines Unternehmens oder einer Firma, die einen direkten Vergleich mit einem Vorjahr aufweisen, während alle Verkäufe aufgrund von Akquisitionen, Verlusten oder anderen Umständen, die im Vorjahr nicht vorlagen, eliminiert werden. Dies wird häufig als eine genauere Form des Umsatzvergleichs zwischen zwei Jahren angesehen, da andere Details ignoriert werden, die das vergleichbare Geschäft des Unternehmens aufblähen oder in die Knie zwingen könnten. Flächenbereinigte Verkäufe werden normalerweise im Einzelhandel verwendet, obwohl der Begriff auf andere Branchen ausgedehnt wurde, in denen „Verkäufe“ zwar nicht wörtlich sind, der Gewinn jedoch immer noch gründlich gemessen wird.
Der Begriff „Like-for-Like-Verkäufe“ scheint in den 1980er Jahren im Vereinigten Königreich (UK) entstanden zu sein, hat sich jedoch in weiten Teilen der englischsprachigen Welt zu einem verbreiteten Begriff entwickelt. "Like-for-Like" bedeutet im Grunde genommen, dass zwei mehr oder weniger identische Arten von Dingen ähnlich sind oder verglichen werden, anstatt Vergleiche, die als zwei Dinge beschrieben werden könnten, die sich nicht „ähnlich“ oder unähnlich sind. In diesem Sinne sollen flächenbereinigte Verkäufe nur Verkäufe oder Geschäfte eines Unternehmens darstellen, die in direktem Zusammenhang mit identischen oder ähnlichen Arten von Verkäufen aus dem Vorjahr stehen können.
Diese Art der Umsatzanalyse kann daher in der Regel nur von einem Unternehmen durchgeführt werden, das sich im zweiten oder mehreren Geschäftsjahren befindet. Kleinere Unternehmen oder Unternehmen, die nicht zu Akquisitionen oder Schließungen neigen, verwenden diese Art der Analyse wahrscheinlich nicht, da die Basisanalyse der Verkäufe eines Jahres an ein anderes standardmäßig vergleichbar ist. Größere Unternehmen, die häufig expandieren, kontrahieren und neue Immobilien erwerben, produzieren mit größerer Wahrscheinlichkeit zahlreiche Arten von Verkaufszahlen und Berichten, einschließlich vergleichbarer Verkaufszahlen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein Jahr über 10 Filialen verfügt und im ersten Monat des nächsten Jahres weitere 10 Filialen eröffnet, würde es wahrscheinlich eine vergleichbare Analyse des Umsatzes verwenden, um das Wachstum des Gesamtumsatzes genau anzugeben.
Andernfalls würde das Unternehmen den Umsatz von 10 Filialen pro Jahr mit dem Umsatz von 20 Filialen im folgenden Jahr vergleichen. Bei der Verkaufsanalyse auf vergleichbarer Fläche würden die 10 neuen Geschäfte ignoriert und nur die 10 ursprünglichen Geschäfte für die Analyse verwendet. Im folgenden Jahr könnten die 20 Filialen jedoch mit den 20 Filialen des Vorjahres verglichen werden, um vergleichbare Zahlen zu ermitteln. Wenn jedoch drei Filialen geschlossen würden, würden die verbleibenden 17 Filialen nur mit den Verkaufszahlen der 17 Filialen des Vorjahres verglichen, um vergleichbare Verkaufszahlen zu generieren.