Was sind Absatzmengen?
Der Verkaufsanteil bezieht sich auf die Gesamtmenge an Waren oder Dienstleistungen, die während eines bestimmten Berichtszeitraums verkauft wurden, aufgeschlüsselt nach dem Preis pro verkaufter Einheit. Die Berechnung dieses Betrags ist wichtig, da die Unternehmen bestimmen können, wie stark sich eine Preisänderung auf den Gesamtumsatz und die allgemeine Rentabilität des Geschäfts auswirkt. Durch eine genaue Überwachung des Absatzes von einer Periode zur nächsten ist es möglich, den Stückpreis zu ermitteln, der mit größter Wahrscheinlichkeit den höchsten Umsatz erzielt. Gleichzeitig kann das Unternehmen den höchsten Gewinn pro Stück erzielen, ohne einen großen Bestand an Artikeln zu erstellen Fertigwaren.
Die Berechnung des Absatzes ist sehr einfach. Die erste erforderliche Zahl ist die Gesamtzahl der im Bezugszeitraum verkauften Einheiten. Diese Zahl wird in die Gesamtmenge der Verkäufe aufgeteilt, die im selben Zeitraum getätigt wurden. Infolgedessen ist es möglich, den durchschnittlichen Produktpreis zu bestimmen, der für jede Einheit gilt, die während des Verkaufszeitraums verkauft wird.
Ein Unternehmen, das eine Million Einheiten eines bestimmten Produkts im Laufe eines Betriebsmonats verkauft hat, hat im selben Monat beispielsweise 10 Millionen US-Dollar (USD) generiert. Durch Teilen des Umsatzes durch die Anzahl der verkauften Einheiten kann festgestellt werden, dass der durchschnittliche Produktpreis pro Einheit für den Monat 10 USD betrug. Dieser Durchschnittspreis kann dann mit den Durchschnittswerten der Vormonate verglichen werden, um festzustellen, ob der durchschnittliche Umsatz jeder Einheit steigt, sinkt oder konstant bleibt.
Es gibt verschiedene Gründe, warum der Absatz von Zeitraum zu Zeitraum unterschiedlich sein kann. Ein häufiger Grund ist, dass das Unternehmen eine Reihe von Kunden verliert, die kleinere Mengen des Produkts zu einem höheren Stückpreis gekauft haben, während ein Kunde, der größere Mengen gekauft hat, gegen einen reduzierten Stückpreis erworben hat. Infolge der Strukturverschiebung des Kundenstamms sinkt der durchschnittliche Produktpreis und das Unternehmen verdient insgesamt weniger Geld mit jeder verkauften Einheit. Das Geschäft kann jedoch immer noch höhere tatsächliche Erträge ausweisen, wenn mehr Einheiten als in früheren Perioden verkauft wurden.
Bei jeder Änderung des durchschnittlichen Produktpreises der Verkaufseinheiten ist es wichtig, die Gründe für die Verschiebung zu ermitteln. In einigen Fällen kann die Änderung langfristig im besten Interesse des Unternehmens liegen, auch wenn der Durchschnittspreis einen Rückgang darstellt. Gleichzeitig könnte eine Verschiebung des Absatzes auch auf ein frühes Stadium eines Problems hindeuten, das sich letztendlich negativ auf das Geschäft auswirkt. Nur durch die Analyse der Faktoren, die zu der Verschiebung geführt haben, kann entschieden werden, welche Maßnahmen in den kommenden Perioden gegebenenfalls ergriffen werden sollten, um Probleme zu beheben und eine akzeptable Bandbreite an Verkaufszahlen zu erzielen.