Was ist ein Captive Agent?
Der Captive Agent ist ein vollständig lizenzierter Versicherungsvertreter, der für die Angebote nur einer Versicherungsgesellschaft wirbt. Captive Agents können sich dafür entscheiden, als unabhängige Agents zu fungieren oder als Vollzeitangestellter mit einer Versicherungsgesellschaft verbunden zu sein. In beiden Fällen verkauft der Captive Agent nur die von dem einen Versicherer angebotenen Versicherungsarten.
Während der Captive Agent sowohl als Vollzeitangestellter als auch als unabhängiger Auftragnehmer auftritt, sind Captive Agents in der Regel direkt mit einer Versicherungsgesellschaft verbunden. Neben der Option, Vollzeitangestellter des Unternehmens zu sein, können Versicherungsvertreter auch eine Arbeitsvereinbarung aushandeln, die ausreichende Provisionen für den Verkauf von von der Versicherungsgesellschaft bereitgestellten Policen ermöglicht. Als Gegenleistung für den erhöhten Provisionssatz verpflichtet sich der Captive Agent, nur den von der Versicherungsgesellschaft angebotenen Versicherungsschutz zu vertreten. Dies steht im Gegensatz zu der üblichen Praxis für unabhängige Agenten, die häufig befugt sind, Verträge für mehrere verschiedene Versicherungsunternehmen abzuschließen.
Ein Vorteil des Umgangs mit einem Captive Agent besteht darin, dass er mit hoher Wahrscheinlichkeit jede Nuance jeder Art von Berichterstattung versteht, die vom Unternehmen angeboten wird. Da der Makler keine anderen Versicherungsunternehmen betreut, ist es wichtig, dass der Makler die Verbraucher davon überzeugen kann, dass das Unternehmen die besten Versicherungsoptionen auf dem Markt bietet. Dies kann nur erfolgen, wenn der Agent ein umfassendes Wissen darüber besitzt, welche Angebotsstufen die Deckung gewährleisten und welche nicht.
Versicherungsunternehmen profitieren auch von Captive-Agent-Verträgen, insbesondere wenn sie unabhängige Vertragspartner einbeziehen. Ein unabhängiger Agent wird die Provision übernehmen, was bedeutet, dass die Versicherungsgesellschaft kein Gehalt oder Leistungspaket verlängern muss. Im Gegenzug für den höheren Provisionssatz beschäftigt das Unternehmen mehr Mitarbeiter auf dem Verbrauchermarkt, um mit weniger Anfangsinvestitionen neue Geschäfte zu tätigen.