Was ist eine Kommission?
Für den Begriff Provision kann es mehrere mögliche Definitionen geben. Es kann sich um eine speziell organisierte Gruppe handeln, die möglicherweise zusammengestellt wurde, um einige Probleme zu lösen oder eine bestimmte Angelegenheit zu untersuchen. In der Finanzwelt bedeutet der Begriff normalerweise etwas ganz anderes. Es handelt sich um eine Zahlung, die häufig in Prozent ausgedrückt wird, für eine Art von Dienstleistung, die häufig vertriebsorientiert ist.
Eine Reihe von Arbeitnehmern erhält ihren Lohn ganz oder teilweise, indem sie eine Provision für ihre Arbeit erhalten. Börsenmakler, Versicherungsmakler, Verkäufer, Immobilienmakler, Bankiers und viele andere haben möglicherweise Anspruch auf einen bestimmten Prozentsatz ihres Verkaufs. Dies ist manchmal das einzige Gehalt, das eine Person erhält, oder es kann ein Prozentsatz der Verkäufe / Deals sein, zusätzlich zu einem geraden Gehalt.
Häufig hat der Prozentsatz einen festgelegten Betrag, der jedoch von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein kann. Personen, die nur auf Provision arbeiten, erhalten in der Regel höhere prozentuale Erstattungen als Personen, die mit einer Form des zugrunde liegenden Gehalts arbeiten. Ein Einzelhandelsverkäufer könnte einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes verdienen, vielleicht ein bis zwei Prozent, während der Immobilienmakler oder Versicherungsmakler einen höheren Prozentsatz verdienen könnte. In bestimmten Fällen werden die Provisionssätze nach Qualität oder Menge der Waren bewertet. Der Autoverkäufer verdient möglicherweise mehr für den Verkauf eines Neuwagens als für den Verkauf eines Gebrauchtwagens oder hat eine höhere Provisionsrückerstattung für den Verkauf eines bestimmten Automodells während besonderer Verkaufsveranstaltungen.
Eine gebräuchliche Zahlungsstrategie besteht darin, Personen zuzuweisen, die auf Basis von Unentschieden gegen Provision arbeiten. Wenn der Umsatz niedrig ist, erhält die Person ein Mindestgehalt, aber mit zunehmendem Umsatz erhalten sie möglicherweise einen Teil des Umsatzes und des Teilgehalts. Alternativ können sie die Ziehung bei weitem überschreiten und nur in Prozent des Umsatzes ausgezahlt werden. Gelegentlich haben die Leute die Wahl zwischen Ziehung mit kleinen Prozentsätzen oder Einzelprovision mit viel größeren Prozentsätzen. Natürlich kann die Zahlung nach Prozentsatz des Umsatzes nur dann riskant sein, wenn die Nachfrage oder der Preis stark sinkt, aber begabte Verkäufer oder andere Agenten finden diese Rückerstattungsstrategie aufgrund des zusätzlichen Geldes, das sie beim Verkauf von Gegenständen verdienen, durchaus lohnenswert.
Für die Mitarbeiter, die Provisionen leisten, gelten bestimmte Überlegungen. Vertriebsarbeit bedeutet in der Regel schlanke Zeiten, und jeder, der im Vertrieb, bei Investitionen oder in verwandten Unternehmen tätig ist, muss wissen, wie er mit Gehältern umgeht, wenn weniger verdient wird. Denjenigen, die regelmäßig nach Prozentsatz des Umsatzes leben, wird empfohlen, Budgets zu erstellen, in denen ein Teil ihres Geldes für Monate mit geringem Umsatz verwahrt wird. Die meisten Verkäufer und Makler kennen das Risiko, Provisionen anstelle eines Gehalts zu verdienen, und feiern ihre großen Umsätze, indem sie einen Teil ihres Geldes für die Zeit investieren, in der keine Provisionen verdient werden.
Für den Käufer ist es manchmal nützlich zu wissen, welcher Geldbetrag direkt zum Gehalt eines Verkäufers oder Agenten fließt. Einige Leute wollen zum Beispiel nicht, dass Immobilienmakler ihre Häuser verkaufen, weil sie wissen, dass der Makler einen bestimmten Betrag des Erlöses einbehalten kann. Unternehmen müssen in der Regel direkt darüber entscheiden, wie viel Prozent der Verkaufsangestellten bezahlt werden, und einige Unternehmen machen dies zu einem Verkaufsargument. Eine Reihe von Online-Aktiengesellschaften ermöglicht es den Kunden nun, mit einer Gebühr pro Trade zu handeln, für die eindeutig Werbung gemacht wird, oder andere Unternehmen geben an, dass ihre Mitarbeiter keine Provision erhalten, und unterwerfen Kunden daher keinen hohen Verkaufsdruck.