Was ist ein Wettbewerbsvorteil?

Wettbewerbsvorteile sind die Ressourcen, mit denen ein Unternehmen einen Vorsprung gegenüber Wettbewerbern entwickeln und aufrechterhalten kann, die ähnliche Waren und Dienstleistungen herstellen. Der Wettbewerbsvorteil unterscheidet sich vom komparativen Vorteil darin, dass der Fokus oft mehr auf den Strategien und Fähigkeiten und weniger auf den Ressourcen und den Endkosten der Produktion liegt. Ein Wettbewerbsvorteil kann durch eine brillante PR-Strategie, eine einzigartige Produktionsweise oder die Hinzufügung einiger Vorteile erzielt werden, die über die Vorteile, die ähnliche Produkte auf dem Markt bieten, hinausgehen.

Ziel der Suche nach einem Wettbewerbsvorteil ist es, das Unternehmen und seine Produkte als einzigartig innerhalb des breiten Spektrums vergleichbarer Waren und Dienstleistungen zu etablieren. Auf diese Weise können Unternehmen einen treuen Kundenstamm aufbauen, der ihnen auch dann erhalten bleibt, wenn die Betriebskosten eine Erhöhung des Stückpreises des betreffenden Produkts erforderlich machen. Um dieses Ziel zu erreichen, muss der Hersteller einen Aspekt des Produkts einbeziehen und ausnutzen, der die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich zieht.

Ein einfaches Beispiel für ein Produkt mit einem Wettbewerbsvorteil wären parfümierte Bleichmittel. Es gibt eine Reihe von Unternehmen, die Bleichmittel für den Heimgebrauch herstellen, beispielsweise zum Reinigen und Waschen von Kleidung. Unternehmen, die eine Möglichkeit gefunden haben, dem Produkt einen angenehmen Duft zu verleihen, konnten jedoch Verbraucher anziehen, die ein Produkt wollten, das sowohl effektiv ist als auch ein angenehmeres Aroma hinterlässt. Einige Bleichmittelhersteller gingen noch einen Schritt weiter und konnten einzigartige Duftmischungen kreieren und ihre Bleichmittelprodukte ergänzen. Dies unterschied sie weiter von ihren Wettbewerbern und trug dazu bei, ihren Anteil am Verbrauchermarkt zu sichern.

Aggressive und ansprechende Marketingkampagnen entwickeln nicht nur einen einzigartigen Nutzen für das Produkt, sondern können auch dazu beitragen, ein Unternehmen und seine Produktlinie als äußerst wünschenswert zu etablieren. Selbst wenn ähnliche Produkte genauso gut oder vielleicht sogar besser sind als der eigentliche Zweck des Produkts, wird ein Wettbewerbsvorteil erzielt, wenn die öffentliche Anerkennung höher ist. Viele Verbraucher kaufen nur Produkte, die sie als Markennamen betrachten. Erfolgreiches Marketing hilft, ein Produkt als Markennamen zu etablieren und erhöht somit die Chancen, dass der Verbraucher das Produkt anstelle eines Konkurrenten kauft.

Wettbewerbsvorteil ist ein Prozess, der auf den kollektiven Fähigkeiten, Kenntnissen und Strategien eines Unternehmens beruht. Wenn dies erfolgreich ist, führt das Bestreben, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, zu einem Produkt, das von der Öffentlichkeit leicht erkannt wird, einen Vorteil bietet, der es von ähnlichen Produkten abhebt, und das zu einem Preis erhältlich ist, der nach Ansicht des Verbrauchers für den daraus resultierenden Nutzen angemessen ist von der Verwendung des Produkts.