Was ist ein Dealer Incentive?

Ein Händleranreiz ist eine Art Vorteil, den der Hersteller des Fahrzeugs dem Händler für die Übernahme des Fahrzeuginventars zur Lagerhaltung des Händlerloses gibt. Ein Händler-Incentive kann sich in verschiedenen Formen präsentieren, darunter der Verkauf der Fahrzeuge an Händler zu geringeren Kosten oder Rabatte für die vom Händler verkauften Fahrzeuge.

Einer der beliebtesten Anreize für Händler besteht darin, dass der Hersteller dem Händler die Fahrzeuge zu einem Preis verkauft, der günstiger ist als die tatsächlichen Kosten für den Händler. Da der Händler weniger Geld bezahlt, um das Fahrzeug vom Hersteller zu erwerben, hat der Händler die Möglichkeit, beim Verkauf des Fahrzeugs mehr Gewinn zu erzielen.

In einigen Fällen bietet der Hersteller nur dann einen Händleranreiz an, wenn bestimmte Verkaufsziele erreicht werden. In diesem Fall verkauft der Hersteller dem Händler die Fahrzeuge zu den normalen Kosten. Wenn der Händler das vom Hersteller festgelegte Verkaufsziel erreicht, wird er dem Händler das Geld als Teil des Händleranreizes zurückerstatten.

Einige der Händler-Incentive-Pakete sind ebenfalls gestaffelt. Dies bedeutet, dass die vom Hersteller festgelegten Verkaufsziele für die Rabatte unterschiedliche Ebenen haben. Wenn der Händler das Verkaufsargument dieser verschiedenen Ebenen erreicht, erhöhen sich auch die Rabatte des Herstellers auf jeder Ebene. Es ist die Art und Weise, wie ein Hersteller den Wettbewerb zwischen Händlern aufbaut und Fahrzeuge verkauft, die auf normaler Basis langsamer fahren können.

Während ein Händler-Incentive für den Händler ein Genuss ist, kann es für den Händler auch ein Motivationsfaktor sein, einem Kunden zu helfen. Wenn der Händleranreiz beispielsweise auf der Menge der Fahrzeuge basiert, die der Händler verkauft, kann er einen niedrigeren Preis für das Fahrzeug ausrechnen, um mehr dieser Fahrzeuge zu verkaufen, anstatt die Verkäufe insgesamt zu verlieren. In der Regel wird der Händler nur so wenig wie möglich für den Verkauf des Autos bezahlen und den Händler mindestens dazu bewegen, die Verluste aus dem Einzelverkauf auszugleichen.

Händleranreize bieten nicht nur Anreize, um Händler zum Verkauf von nicht verkauften Fahrzeugen zu motivieren, sondern auch, um Händlerkunden zu gewinnen. Beispielsweise kann ein Hersteller dem Händler einen Anreiz bieten, zusätzliches Inventar aufzunehmen, das der Händler normalerweise nicht übernimmt, um dem Hersteller beim Bewegen der Fahrzeuge zu helfen, und den Händlern einen Anreiz bieten, diese zusätzlichen Fahrzeuge im Inventar zu halten.