Was ist ein Preispunkt?
Der Begriff "Preispunkt" wird in der Welt der Wirtschaft auf verschiedene verwandte Arten verwendet. Alle Verwendungen drehen sich um den Einzelhandelspreis, der für einen Artikel berechnet wird, und um die Art und Weise, wie Verbraucher mit diesem Preis umgehen. Einige Leute bezeichnen den Einzelhandelspreis speziell als "Preispunkt", was ein Beispiel für eine verbreitete Verwendung dieses Wortes ist. Das Verständnis der Funktionsweise von Preispunkten ist für Unternehmen, die Waren für den Einzelhandel herstellen, und für Einzelhändler, die mit solchen Produkten umgehen, von entscheidender Bedeutung.
Idealerweise möchte ein Einzelhändler den Punkt des perfekten Gleichgewichts erreichen, an dem die Verbraucher einen Preis als fair und erwartet betrachten und die Nachfrage nach einem Produkt weiterhin konstant bleibt. Wenn ein Preispunkt zu hoch ist, kann die Nachfrage nachlassen, was zu weniger verkauften Einheiten führt und schließlich die Marge so weit erhöht, dass das Unternehmen am niedrigeren Preispunkt mehr Geld verdient hätte. Niedrige Preise können die Nachfrage in die Höhe treiben und zu Gewinnen beim Volumen führen, anstatt bei einzelnen Artikeln, eine Taktik, die von Groß- und Discountern angewendet wird.
Es gibt eine Reihe von Punkten, die aus psychologischer Sicht interessant sind. Verbraucher scheinen mehr von Preisen angezogen zu sein, die mit ungeraden Zahlen enden, und wie viele wissen, werden Preise, die mit 0,95 oder 0,99 enden, als attraktiver angesehen. Ein erfahrenes Unternehmen oder Einzelhändler legt einen Preis fest, der auf einer dieser Zahlen endet, anstatt eine ordentliche ganze Zahl anzustreben, da die Menschen mit diesen Preisen größere Einsparungen erzielen, auch wenn dies nicht wirklich der Fall ist.
Standardisierte Preispunkte werden auch verwendet, um die Verbraucher nicht abzulenken. Anstatt die Dinge beispielsweise streng prozentual zu markieren, streben viele Einzelhändler einen Preis an, der die Verbraucher anspricht, indem sie den Aufschlag leicht addieren oder subtrahieren, um dorthin zu gelangen. 12,99 zum Beispiel ist eine attraktivere Zahl als 12,37 oder 13,02, genau wie 14,99 als attraktiver als 15,00 wahrgenommen wird.
Die Forscher haben auch gelernt, dass Preisänderungen die Sichtweise der Verbraucher auf ein Produkt verändern können. Wenn Verbraucher daran gewöhnt sind, einen festgelegten Betrag zu zahlen, sehen sie diesen Betrag als fairen Preis an. Wenn die Kosten steigen, werden die Verbraucher das Gefühl haben, ausgenutzt zu werden, und sie werden ihre Unzufriedenheit zum Ausdruck bringen, auch wenn der Anstieg durchaus im Rahmen der Inflation und der steigenden Materialkosten liegt. Wenn die Preise gesenkt werden, wird ein Unternehmen Probleme haben, sie wieder auf das vorherige Niveau anzuheben, da die Verbraucher den neuen Preispunkt mit dem besten und fairsten Wert verbinden.
Viele Unternehmen setzen sich bei der Entwicklung eines neuen Produkts ein Preisziel, um im Wettbewerb mit vergleichbaren Produkten bestehen zu können.