Was ist ein Reservierungspreis?
Ein Reservierungspreis, der manchmal auch als Walk-Away-Punkt bezeichnet wird , ist ein Konzept, das aus zwei verschiedenen Perspektiven betrachtet wird. Ein Ansatz hat mit dem Preis zu tun, den ein Käufer für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung zu zahlen bereit ist. Der zweite Ansatz hat mit dem Preis zu tun, den ein Verkäufer im Austausch für ein Produkt zu akzeptieren bereit ist. Beide Ansätze bilden häufig die Grundlage für die Verhandlung des endgültigen Verkaufspreises, ein Vorgang, der in vielen Ländern der Welt von Immobilien bis zu frischen Lebensmitteln üblich ist.
Wenn sich der Reservierungspreis auf die Wünsche des Käufers konzentriert, spiegelt er den Höchstbetrag wider, den der Käufer bereit ist zu zahlen, um das Produkt zu erwerben. Es gibt verschiedene Faktoren, die diesen Preis beeinflussen, z. B. die aktuellen finanziellen Verhältnisse des Käufers. Dieser Höchstpreis kann auch auf der Grundlage der Verfügbarkeit ähnlicher Produkte oder der persönlichen Einschätzung des Käufers, wie viel Zufriedenheit er letztendlich durch den Kauf erhält, festgelegt werden.
Der Reservierungspreis kann auch aus Sicht des Verkäufers angefahren werden. In diesem Fall wird der Preis häufig auf der Grundlage der Ressourcen bestimmt, die der Verkäufer für die Erstellung und Herstellung des Produkts bereitgestellt hat. Im Idealfall möchte der Verkäufer einen bestimmten Gewinn erzielen, um alle Kosten zu decken und zusätzliche Einnahmen zu erzielen, die das gesamte Verfahren zeit- und arbeitsaufwendig machen. Dieser akzeptable Mindestpreis ist manchmal nicht verhandelbar, obwohl einige Händler es zulassen, mit potenziellen Käufern zu feilschen, solange der endgültige Verkaufspreis ausreicht, um die Ausgaben zu decken, und vielleicht ein wenig mehr.
Viele Auktionen nutzen einen Reservierungspreis. Im Wesentlichen legt der Preis den Ausgangspunkt fest, an dem Angebote von potenziellen Käufern angenommen werden. Ein Käufer, der nicht bereit ist, diesen Mindestpreis zu zahlen, bietet nicht auf den Artikel. Käufer, die noch an der Auktion interessiert sind, bieten weiter, bis jeder sein Maximalgebot oder seinen Reservierungspreis erreicht hat. Der Bieter, der letztendlich gewinnt, muss nicht unbedingt den Höchstpreis zahlen, den er persönlich für die Auktion festgelegt hat; es ist lediglich erforderlich, die von allen anderen Bietern festgestellten Reservierungspreise zu übertreffen.
Das breite Konzept des Reservierungspreises findet sich auch in anderen Anwendungen. Ein Arbeitnehmer, der eine Beschäftigung sucht, hat beispielsweise eine Vorstellung davon, wie viel Gehalt oder Löhne am wenigsten verdient werden müssen, damit der Job die Zeit des Arbeitnehmers wert ist. Dies wäre als Reservierungslohn bekannt. Im Gegensatz dazu möchte ein versierter Käufer immer Geld bei Einkäufen sparen und so das verfügbare Einkommen strecken, um mehr Zufriedenheit zu erzielen. Auf diese Weise legt der Käufer einen Höchstbetrag fest, den er oder sie bereit ist, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen, wodurch eine Reservierung oder ein Auslaufpreis erstellt werden.