Was ist ein Sponsoring-Programm?
Ein Sponsoring-Programm im Unternehmenskontext ist ein finanzielles Paradigma, um Sponsoren für Marketingmöglichkeiten zu gewinnen, insbesondere für eine besondere Veranstaltung. Es kann auch speziell auf die Praxis Bezug genommen werden, im Rahmen eines Kinderpatenschaftsprogramms Wohltäter für bedürftige Kinder in anderen Ländern zu finden. In beiden Fällen ist die Theorie, die hinter der Entwicklung des Programms steht, dieselbe, obwohl der Kontext radikal unterschiedlich ist.
Sponsoring ist ein entscheidender Teil des Budgets jeder besonderen Veranstaltung, die die Fähigkeit hat, eine große Anzahl von Menschen zu engagieren. Unternehmen sind oft bereit, die Rechnung für Teile einer Veranstaltung zu bezahlen, wenn die Organisatoren den Wert der Investition nachweisen können. Das Wertversprechen muss in Form eines Nachweises über die Zahl der zu erwartenden Personen und die damit verbundene Bevölkerungszahl begründet werden. Diese Einschätzung der Auswirkungen bestimmt die Höhe des Geldbetrags, den Veranstalter für jede Marketinggelegenheit berechnen können.
Eine Veranstaltung wird wahrscheinlich so viele Unternehmenssponsoren wie möglich einbeziehen wollen. Der erste Schritt ist, herauszufinden, was als Marketingchance an ein Unternehmen verkauft werden kann. Ein Sponsoring-Programm ist die Methode des Veranstalters, die Veranstaltung in Marketing-Möglichkeiten zu unterteilen, die ein Engagement auf verschiedenen Ebenen ermöglichen. Identifizierte Gelegenheiten beinhalten häufig eine Reihe von Aktivitäten und Investitionskosten, sodass ein Unternehmen, das nur einen bescheidenen Geldbetrag in die Veranstaltung investieren wollte, eine geeignete Gelegenheit finden kann, ebenso wie das Unternehmen, das bereit ist, eine größere Investition zu tätigen.
Ein Sponsoring-Programm wird in der Regel in einem schriftlichen Vorschlag beschrieben, der an potenzielle Kunden verschickt wird. Der Vorschlag sollte das Wertversprechen detailliert beschreiben, die einzigartigen Aspekte der Veranstaltung erläutern und erläutern, wie Sponsoring den Unternehmen zugute kommt, die sich für eine Investition entscheiden. Es wird verschiedene Sponsoring-Ebenen beinhalten, die es ermöglichen, sich zu verschiedenen Preisen zu engagieren. Kontaktinformationen für die Veranstalter und ein Mehrwegzinsblatt runden die Präsentation häufig ab.
Der schriftliche Vorschlag ist nur ein Aspekt eines Sponsoring-Programms. Viele Sponsoring-Möglichkeiten können jährlich erneuert werden, und der springende Punkt eines Programms ist die Verwaltung der Beziehung im Laufe der Zeit, um sicherzustellen, dass der Sponsor sein Engagement für die Veranstaltung Jahr für Jahr erneuert. Das Sponsorship-Relationship-Management ist im Grunde dasselbe wie bei jeder Interaktion vom Typ Kunde und hängt von der Kommunikation und der Bereitstellung von Wert im Austausch für die Investition von Zinsen, Zeit und Geld ab.
Sponsoring-Programme sind nicht auf Veranstaltungen beschränkt. Kinderpatenschaften sind ein spezielles Programm, das Personen mit bedürftigen Kindern zusammenbringt. Bestimmte berühmte Personen, wie Entertainer und Sportler, könnten Gegenstand eines Sponsoring-Programms sein, das von ihren Agenten entwickelt wurde, um Unternehmen zu demonstrieren, warum die Zugehörigkeit zu dieser Person von Vorteil ist. In beiden Fällen bleibt die Identifizierung marktfähiger Gelegenheiten zu mehreren Preispunkten zur Unterstützung eines Wertversprechens gleich.