Was ist ein Trade Buyer?

Ein Trade Buyer ist im Vereinigten Königreich ein Begriff, der sich auf einen strategischen Käufer bezieht, der ein bestehendes Unternehmen kauft oder erwirbt. Der Gewerbekäufer hat per definitionem bereits ein Geschäft und möchte in der Regel etwas aus der Übernahme des anderen Unternehmens ziehen. Zu diesen Vorteilen könnte gehören, dass die beiden Unternehmen zusammengelegt werden, der Wettbewerb effektiv unterbunden wird oder es einfach einfacher ist, ein Unternehmen in einer bestimmten Region zu kaufen, als beim Versuch, zu expandieren, ein neues zu gründen. Diese Arten von Käufern sind die häufigsten Bieter, wenn es darum geht, ein Unternehmen zu übernehmen.

Gewerbliche Käufer besitzen bereits ein Unternehmen, möchten jedoch ein anderes kaufen. Der strategische Käufer besitzt normalerweise ein Unternehmen, das dem gekauften Unternehmen ähnlich ist. Zum Beispiel kann jemand, der ein Lebensmittelgeschäft besitzt, ein anderes Lebensmittelgeschäft kaufen. Ein strategischer Käufer kauft manchmal ein anderes Unternehmen als das, das er bereits besitzt, das aber dennoch dem ursprünglichen Unternehmen des Käufers zugute kommen kann. In diesem Fall kann eine Hardwarefirma eine Softwarefirma kaufen, da der Käufer von dieser Art des Kaufs immer noch profitieren kann.

Wenn der gewerbliche Käufer versucht, ein neues Geschäft für seine Kette in einer Region zu eröffnen, es aber bereits ein ähnliches Geschäft mit einer großen Präsenz in der Region gibt, kann der Käufer versuchen, das Unternehmen zu kaufen. Dies gibt dem Käufer zwei Vorteile. Der Käufer muss nicht mit dem Unternehmen konkurrieren, um einen Kundenstamm in dieser Region aufzubauen. Das Geschäft ist auch bereits so eingerichtet, dass es einen Betrieb ausführt, der dem entspricht, den der gewerbliche Käufer einrichten möchte.

Synergie ist in der Regel ein Grund, ein neues Unternehmen zu erwerben. Dies gilt für gewerbliche Käufer, die die gleiche Art von Geschäft oder Unternehmen kaufen, die zum ursprünglichen Geschäft des Käufers passen könnten. Diese Synergie ermöglicht es dem ursprünglichen Unternehmen, aufgrund der neu erworbenen Ressourcen über seine ursprünglichen Grenzen hinaus zu wachsen.

Squashing-Wettbewerb ist ein weiterer Grund für den Erwerb eines ähnlichen Geschäfts. Wenn der Käufer ein Unternehmen findet, das größer als das des Käufers werden könnte, erwirbt der gewerbliche Käufer das Unternehmen, sodass es nicht konkurrieren und Kunden abwerben kann. Darüber hinaus können die neuen Ressourcen dem Unternehmen des Käufers einen neuen Bereich geben, in dem ein Geschäft eröffnet werden kann.

Wenn sich ein gewerblicher Käufer ein zu erwerbendes Unternehmen ansieht, betrachtet er oder sie im Gegensatz zu anderen Käufertypen mehr als den Wert des Unternehmens. Stattdessen prüft der Käufer, welchen Nutzen dies für sein bestehendes Unternehmen hat. Dies bedeutet, dass der gewerbliche Käufer in der Regel eher bereit ist, einen Aufschlagspreis für den Erwerb des Unternehmens zu zahlen.