Was ist konzentrische Diversifikation?
Konzentrische Diversifizierung ist eine von mehreren unterschiedlichen Diversifizierungsstrategien, mit denen Unternehmen ihre Attraktivität für Verbraucher steigern. Mit diesem speziellen Ansatz wird das Unternehmen versuchen, den Marktanteil durch die Einführung einer Reihe neuer Produkte zu erhöhen, die wahrscheinlich nicht nur die Aufmerksamkeit bestehender Kunden auf sich ziehen, sondern auch neue Kunden anziehen. Mitunter als konvergente Diversifikation bezeichnet, besteht das Ziel darin, aktuelle Kunden zu motivieren, weiterhin ältere Produkte des Unternehmens zu kaufen und gleichzeitig die neueren Produkte zu kaufen. Gleichzeitig werden neue Kunden gewonnen, die keine Beziehung zu den älteren Produkten haben, was auf die Attraktivität der kürzlich eingeführten Produktlinie zurückzuführen ist.
Bei konzentrierter Diversifikation ist es nicht ungewöhnlich, dass neuere Produkte in irgendeiner Beziehung zur bestehenden Produktlinie stehen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das eine feste Kundschaft für seine Pappteller etabliert hat, andere Produktlinien hinzufügen, die zusammen mit den Tellern verwendet werden können. Dies kann eine Reihe von farblich abgestimmten Einweg-Trinkbechern, Servietten und sogar Plastikbesteck und Einweg-Tischdecken umfassen. Die Idee ist, Kunden, die bereits die Platten kaufen, zum Kauf der anderen Waren zu verleiten, um sie gleichzeitig zu verwenden. Dieser Ansatz kann auch Neukunden ansprechen, die bei einem ungezwungenen kulinarischen Erlebnis wie einem Picknick im Freien einen koordinierten Look erzielen möchten.
In einigen Fällen wird eine konzentrierte Diversifizierung die Erschließung neuer Märkte beinhalten, indem eine Variation einer Produktlinie erstellt wird, die bereits eine treue Kundschaft in einem bestimmten Marktsektor aufgebaut hat. Mit diesem Ansatz kann ein Unternehmen, das derzeit gewerbliche Reinigungsprodukte anbietet, die von professionellen Reinigungsdiensten verwendet werden, eine ähnliche Produktlinie auf den Markt bringen, die für Haushalte attraktiv ist. In einigen Fällen erinnert das Branding der neuen Linie möglicherweise an die ältere kommerzielle Linie, sodass Personen, die die älteren Produkte bereits kennen und ihnen vertrauen, die neuere Linie zu Hause ausprobieren können. Unter der Annahme, dass die neue Linie ein akzeptables Maß an Zufriedenheit bietet, wird der Hersteller seinen Kundenstamm auf einen neuen Marktsektor ausweiten, die Gewinnspanne effektiv steigern und die konzentrierten Diversifizierungsanstrengungen zum Erfolg führen.
Das allgemeine Prinzip der konzentrischen Diversifikation lässt sich auch leicht auf andere Situationen übertragen. Wenn es um die Diversifizierung des Anlageportfolios geht, kann ein Anleger wählen, ob er eine Reihe oder eine Gruppe von Aktien von Unternehmen einbezieht, die auf ähnlichen Märkten tätig sind, beispielsweise Aktien von Telefongesellschaften oder von Telefonkonferenzen. Der Ansatz ermöglicht es dem Anleger, bei beiden Anlagen ähnliche Renditen zu erzielen, da es einige Verbraucher gibt, die beide Arten von Telekommunikationsdiensten in Anspruch nehmen würden.