Was ist eine konzentrische Diversifizierung?
Konzentrische Diversifizierung ist eine von verschiedenen Diversifizierungsstrategien, die von Unternehmen verwendet werden, um ihre Anziehungskraft für Verbraucher zu erhöhen. Mit diesem speziellen Ansatz wird das Unternehmen versuchen, den Marktanteil zu erhöhen, indem eine Reihe neuer Produkte eingeführt werden, die wahrscheinlich nicht nur die Aufmerksamkeit bestehender Kunden auf sich ziehen, sondern auch neue Kunden auf sich ziehen. Manchmal als konvergente Diversifizierung bezeichnet, ist es das Ziel, aktuelle Kunden zu motivieren, die älteren Produkte des Unternehmens weiter zu kaufen und gleichzeitig die neueren Produkte zu kaufen. Gleichzeitig bringt die Bemühungen auch neue Kunden ein, die keine Beziehung zu den älteren Produkten haben, basierend auf der Attraktivität der kürzlich eingeführten Produktlinie.
Mit einer konzentrischen Diversifizierung ist es nicht ungewöhnlich, dass neuere Produkte eine gewisse Beziehung zur vorhandenen Produktlinie haben. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das eine konstante Kunden für seine Pappteller etabliert hat, andere Produktlinien hinzufügen, die verwendet werden könnenzusammen mit den Tellern. Dies kann eine Reihe von farblich koordinierten Einweg-Trinkbechern, Servietten und sogar Plastikbesteck und Einweg-Tischdecken umfassen. Die Idee ist, Kunden zu verleihen, die die Teller bereits kaufen, um die anderen Waren gleichzeitig zu kaufen. Dieser Ansatz kann auch Neukunden ansprechen, die einen koordinierten Look erstellen möchten, wenn Sie ein ungezwungenes Esserlebnis wie ein Picknick im Freien genießen.
In einigen Fällen wird die konzentrische Diversifizierung neue Märkte eröffnen, indem eine Variation einer Produktlinie geschaffen wird, die bereits eine treue Kunden in einem bestimmten Marktsektor etabliert hat. Mit diesem Ansatz kann ein Unternehmen, das derzeit kommerzielle Reinigungsprodukte anbietet, die von professionellen Reinigungsdiensten verwendet werden, eine ähnliche Produktlinie, die die Haushalte anspricht. In einigen Fällen kann das Branding für die neue Linie an den älteren CO erinnernMmercial Line ermöglicht es Menschen, die den älteren Produkten bereits kennen und vertrauen, um die neuere Linie zu Hause zu probieren. Unter der Annahme, dass die neue Linie ein akzeptables Maß an Zufriedenheit bietet, wird der Hersteller seinen Kundenbasis in einen neuen Marktsektor erweitern, wodurch seine Gewinnspanne effektiv erhöht und die konzentrischen Diversifizierungsanstrengungen erfolgreich sein.
Der allgemeine Auftraggeber der konzentrischen Diversifikation kann sich auch leicht in andere Einstellungen umsetzen. Wenn es um die Diversifizierung des Anlageportfolios geht, kann ein Anleger eine Reihe oder Gruppe von Aktien einbeziehen, die von Unternehmen ausgestellt werden, die in ähnlichen Märkten tätig sind, z. B. Aktien in einem Telefonunternehmen und auch in einem Telefonkonferenzbüro. Der Ansatz ermöglicht es dem Anleger, beider Investitionen ähnliche Renditen zu erzielen, da es einige Verbraucher gibt, die beide Arten von Telekommunikationsdiensten nutzen würden.