Was sind Vollkostenpreise?
Die Vollkostenpreise erhöhen die Gemeinkosten und die Produktionskosten um einen festen Aufschlag. Dies schafft eine standardisierte Preisgestaltung, die die Handhabung von Preisempfehlungen erleichtert. Es gibt einige Nachteile, einschließlich der Schwierigkeit, die Preise anzupassen, um Änderungen der Marktbedingungen auszugleichen. Unternehmen, die diesen Ansatz anwenden, sind möglicherweise nicht in der Lage, auf die steigende Nachfrage zu reagieren, wenn es möglich ist, Einheiten zu höheren Kosten zu verkaufen, um den Gewinn zu steigern.
Drei Faktoren bestimmen die Gesamtkosten. Das erste sind die Kosten für die Herstellung einer Einheit. Preisüberlegungen können Diskussionen über die Fabrikkapazität beinhalten, da Unternehmen möglicherweise nicht immer mit voller Kapazität arbeiten. Bei den Fixkosten pro Einheit kann eine Anpassung vorgenommen werden, um dieses Problem zu beheben. So wird sichergestellt, dass die Preise der Produkte angemessen sind, unabhängig davon, ob die Anlage voll oder nur teilweise ausgelastet ist.
An zweiter Stelle stehen die Gemeinkosten, zu denen der Schuldendienst, die Instandhaltung von Einrichtungen, Versorgungsunternehmen, die Lohn- und Gehaltsabrechnung und damit verbundene Kosten gehören können. Diese werden sorgfältig nachverfolgt, um sie in Bezug auf die vollen Kosten angemessen bewerten zu können. Die Unternehmen möchten sichergehen, dass der Verkaufspreis des Geräts die Gemeinkosten angemessen abdeckt, da sonst die Produktion nicht nachhaltig ist. Dies kann ein besonders großes Problem in der Versorgungsindustrie sein, wo der Druck besteht, die Kosten niedrig zu halten, was die Preisgestaltung beeinträchtigen kann.
Schließlich weist das Unternehmen eine feste Aufschlagsspanne zu, die auf einem Prozentsatz des Preises basiert. Das Unternehmen könnte beispielsweise eine Marge von 40% festlegen. Dies bedeutet, dass bei Produktionskosten und Gemeinkosten pro Einheit von 10 US-Dollar (USD) die vollen Kosten 14 USD betragen. Geeignete Aufschläge können vom Produkt und der Branche abhängen. Im Einzelhandel ist ein Aufschlag von 50% üblich, während andere Branchen möglicherweise höhere und niedrigere Gewinnspannen erzielen. Unternehmen müssen dies berücksichtigen, wenn sie eine Formel für die Vollkostenpreisberechnung erstellen, um sicherzustellen, dass der Aufschlag mit dem Rest der Branche übereinstimmt. Andernfalls sind die Preise möglicherweise zu hoch.
Ein Vorteil dieses Ansatzes ist die Standardisierung. Preisentscheidungen können von jedem in einem Unternehmen getroffen werden, der Zugriff auf die zur Vervollständigung der Preisformel erforderlichen Informationen hat. Wenn jedes Unternehmen in einer Branche die Vollkostenpreise verwendet, bleiben die Preise in der Regel ähnlich, was die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen sichert. Der große Nachteil ist die Unfähigkeit, die Preise an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Zum Beispiel könnte das Fallenlassen des Preises für ein Produkt die Verbraucher dazu verleiten, es zusammen mit Zubehör zu kaufen, was den Gesamtumsatz steigern würde, selbst wenn das Unternehmen kaum Gewinn abwirft oder Verluste hinnimmt.