Was ist horizontale Diversifizierung?

horizontale Diversifizierung ist eine von verschiedenen Arten von Diversifizierungsstrategien, die sowohl von Unternehmen als auch von privaten Investoren verwendet werden können, um ihre Bemühungen zu erhöhen. In Bezug auf ein Unternehmen beinhaltet diese Art von Diversifizierungsstrategie die Schaffung von Produkten, die möglicherweise nicht direkt mit den aktuellen Produkten zusammenhängen, die den Verbrauchern angeboten werden, die jedoch mit großer Wahrscheinlichkeit den bestehenden Kundenstamm des Unternehmens ansprechen. Dieser Ansatz unterscheidet sich etwas von anderen Diversifizierungsmethoden, da der Schwerpunkt nicht darauf liegt, neue Kunden in verschiedenen Märkten anzuziehen, sondern ein breiteres Spektrum an Waren und Dienstleistungen für einen loyalen Kundenstamm.

Ein Beispiel für eine horizontale Diversifizierung ist bei einem lokalen Einzelhändler zu sehen, der einen festgelegten Ruf für den Verkauf von Schmuckstücken hat. Um das Geschäft zu steigern, kann der Einzelhändler beschließen, eine Reihe von Düften im Laden zu führen. Dieser Ansatz schafft Möglichkeiten, Parfums zu verkaufen, Köln, aND Aftershave -Lotion an die Kunden, die den Laden bereits auf der Suche nach hochwertigem Schmuck für den persönlichen Gebrauch oder als Geschenke besuchen. Wenn die Strategie funktioniert, kann ein Kunde, der zur Auswahl einer Halskette als Geburtstagsgeschenk kommt, auch die Düftelinie bemerken und sich zusammen mit der Halskette entscheiden, eine Flasche Parfüm zu kaufen, sodass der Ladenbesitzer eine Rückkehr aus beiden Produktlinien erzielte.

In vielen Fällen wird ein Unternehmen, das sich mit horizontaler Diversifizierung befasst, eine eingehende Bewertung seiner aktuellen Kunden durchführt und bestimmen, welche anderen Produkttypen sie möglicherweise kaufen, während sie weiterhin die aktuelle Produktlinie unterstützen. Oft werden Faktoren wie Ort, Geschlecht und Einkommensniveau berücksichtigt, wenn neue und unterschiedliche Produkte neben der traditionellen Produktlinie anbieten. In der Regel wird dieser Ansatz als zusätzliches B an die Verbraucher vermarktetEnefit bietet von einem vertrauenswürdigen Unternehmen angeboten, das es diesen Verbrauchern ermöglicht, mehr als einen Bedarf zu erfüllen, indem sie eine breitere Produktpalette aus dem Geschäft kaufen. Unter der Annahme, dass die neuen Produkte den Qualitäts- und Preisanforderungen der Kunden erfüllen, besteht eine sehr gute Chance, dass der Ansatz erfolgreich ist und das Unternehmen größere Gewinne genießen wird.

Während das Konzept der horizontalen Diversifizierung sowohl für das Unternehmen als auch für seine Kunden eine Reihe von Vorteilen bietet, gibt es auch einen potenziellen Nachteil zu berücksichtigen. Da der Fokus auf dem Verkauf neuer Produkte an den bestehenden Kundenstamm verkauft wird, erhöht diese Strategie nichts, um den Umfang dieser Kundenbasis zu erhöhen. Dies bedeutet, dass alle Faktoren, die sich nachteilig auf die Kaufkraft dieser Kunden auswirken, auch negative Auswirkungen auf die Umsatzmenge haben. Aus diesem Grund werden sich viele Unternehmen nicht allein auf die horizontale Diversifizierung verlassen, sondern auch auf eine Weise diversifiziert, die Verbraucher mit unterschiedlichem Alter und Geschlecht anziehtund wirtschaftliche Demografie.