Was ist horizontale Diversifikation?
Die horizontale Diversifizierung ist eine von mehreren unterschiedlichen Arten von Diversifizierungsstrategien, die sowohl von Unternehmen als auch von Privatanlegern eingesetzt werden können, um die Rendite ihrer Bemühungen zu steigern. In Bezug auf ein Unternehmen beinhaltet diese Art der Diversifizierungsstrategie die Schaffung von Produkten, die möglicherweise nicht direkt mit den aktuellen Produkten zusammenhängen, die den Verbrauchern angeboten werden, die aber höchstwahrscheinlich immer noch den bestehenden Kundenstamm des Unternehmens ansprechen. Dieser Ansatz unterscheidet sich insofern von anderen Diversifizierungsmethoden, als der Schwerpunkt nicht auf der Gewinnung neuer Kunden in verschiedenen Märkten liegt, sondern auf dem Angebot eines breiteren Angebots an Waren und Dienstleistungen für einen treuen Kundenstamm.
Ein Beispiel für horizontale Diversifikation ist ein lokaler Einzelhändler, der einen guten Ruf für den Verkauf hochwertiger Schmuckstücke hat. Um das Geschäft zu steigern, kann der Einzelhändler beschließen, eine Reihe von Düften im Geschäft zu führen. Dieser Ansatz bietet die Möglichkeit, Parfums, Kölnischwasser und Aftershave-Lotionen an Kunden zu verkaufen, die bereits häufig im Geschäft nach qualitativ hochwertigem Schmuck für den persönlichen Gebrauch oder als Geschenk suchen. Wenn die Strategie funktioniert, kann ein Kunde, der eine Halskette als Geburtstagsgeschenk auswählt, auch die Duftlinie bemerken und eine Flasche Parfüm zusammen mit der Halskette kaufen, sodass der Ladenbesitzer eine Rendite aus beiden Produktlinien erzielen kann .
In vielen Fällen wird ein Unternehmen, das sich mit horizontaler Diversifizierung befasst, eine eingehende Bewertung seiner aktuellen Kundschaft durchführen und feststellen, welche anderen Arten von Produkten es möglicherweise bereit ist, zu kaufen, während es weiterhin die aktuelle Produktlinie unterstützt. Oft werden Faktoren wie Standort, Geschlecht und Einkommensniveau berücksichtigt, wenn neue und unterschiedliche Produkte neben der traditionellen Produktlinie identifiziert werden. In der Regel wird dieser Ansatz als zusätzlicher Vorteil eines vertrauenswürdigen Unternehmens an die Verbraucher vermarktet, mit dem diese mehr als einen Bedarf decken können, indem sie eine breitere Palette von Produkten aus dem Unternehmen kaufen. Unter der Annahme, dass die neuen Produkte die Qualitäts- und Preisanforderungen der Kunden erfüllen, besteht eine sehr gute Chance, dass der Ansatz erfolgreich ist und das Unternehmen höhere Gewinne erzielt.
Während das Konzept der horizontalen Diversifizierung sowohl für das Unternehmen als auch für seine Kunden eine Reihe von Vorteilen bietet, ist auch ein potenzieller Nachteil zu berücksichtigen. Da der Schwerpunkt auf dem Verkauf neuer Produkte an den bestehenden Kundenstamm liegt, trägt diese Strategie nicht dazu bei, den Kundenstamm zu vergrößern. Dies bedeutet, dass alle Faktoren, die die Kaufkraft dieser Kunden nachteilig beeinflussen, sich auch negativ auf die Höhe des erzielten Umsatzes auswirken. Aus diesem Grund werden sich viele Unternehmen nicht nur auf die horizontale Diversifizierung verlassen, sondern auch danach streben, auf eine Weise zu diversifizieren, die Verbraucher mit unterschiedlichen Alters-, Geschlechts- und Wirtschaftsdaten anzieht.