Was ist Marktnachfrage?
Die Marktnachfrage ist definiert als die Gesamtmenge der Käufe eines Produkts oder einer Produktfamilie innerhalb einer bestimmten demografischen Gruppe. Die demografische Verteilung kann auf Faktoren wie Alter oder Geschlecht basieren oder die Gesamtmenge der Verkäufe betreffen, die an einem bestimmten geografischen Standort generiert werden. Die Beurteilung der Marktnachfrage ist eine der wichtigsten Methoden, mit denen Unternehmen entscheiden, was sie verkaufen und wie sie die von ihnen hergestellten Produkte verkaufen.
Die richtige Einschätzung der Marktnachfrage nach einem bestimmten Produkt ist sehr wichtig. Wenn die gewünschte Qualität einer Ware oder Dienstleistung nicht genau angegeben wird, kann dies zu Produktionsmengen führen, die über der tatsächlich verkauften Stückzahl liegen. Infolgedessen verbleibt dem Unternehmen ein riesiger Bestand an Fertigwaren, die überhaupt keinen Gewinn erwirtschaften. In einigen Fällen reicht es aus, die Marktnachfrage nicht richtig zu prognostizieren, um ein Unternehmen dazu zu zwingen, seine Geschäftstätigkeit einzustellen.
Die gängigste Methode zur Bewertung der Attraktivität von Waren und Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten Bevölkerungsgruppe ist die Implementierung einer strukturierten Marktnachfrageanalyse. Im Wesentlichen versucht dieser Prozess, Verbraucher zu identifizieren, die von den Produkten so angezogen werden, dass sie tatsächlich gekauft werden können. Im Rahmen der Marktanalyse hilft die Untersuchung, die Größe des Marktes zu ermitteln. Auf diese Weise kann festgestellt werden, ob das Unternehmen das Interesse der Verbraucher an einer bestimmten Bevölkerungsgruppe fördern muss, um neues Geschäft zu generieren, oder mehrere verschiedene Märkte gleichzeitig bearbeiten muss, um rentabel zu bleiben.
Da sich die Marktnachfrage im Laufe der Zeit ändern kann, investieren Unternehmen Ressourcen in die ständige Überprüfung des aktuellen Status der Verbraucherwünsche und -bedürfnisse. Dieser fortlaufende Prozess ermöglicht es Unternehmen häufig, im Wettbewerb mit anderen Unternehmen zu bleiben, die dieselben Märkte ansprechen, und das Interesse der derzeitigen Kunden zu wahren, indem bestehende Produkte verbessert und möglicherweise neue Produkte eingeführt werden, die auch für dieselben Kunden von Interesse sind. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das Rasenmäher herstellt, eine spezielle Reihe von Rasenmähermessern einführen, wenn die Marketingumfrage ergibt, dass die Verbraucher von dem neuen Produkt in ausreichender Anzahl angezogen werden, um den Aufwand rentabel zu machen.
Eine solide Marktnachfragestrategie kann Unternehmen auch dabei helfen, bevorstehende Trends vor dem Wettbewerb zu erkennen. Beispielsweise nutzten einige Hersteller von Bürogeräten in den 1970er Jahren die Ergebnisse von Markterhebungen, um zu prognostizieren, dass Schreibmaschinen an Attraktivität verlieren würden, wenn Desktop-Computer benutzerfreundlicher würden. Infolgedessen waren diese Unternehmen in der Lage, Strategien zu entwickeln, die es ihnen ermöglichten, die Produktion von Schreibmaschinen schrittweise zu reduzieren und gleichzeitig die Produktion der Kompaktcomputer langsam umzusetzen. Da sie die Marktnachfrage richtig einschätzten, konnten diese Unternehmen in den 1980er Jahren und darüber hinaus profitabel bleiben, da der Desktop-Computer sowohl zu Hause als auch im Büro eine feste Größe wurde.