Was ist Marktpositionierung?
Marktpositionierung ist die Manipulation einer Marke oder Markenfamilie, um eine positive Wahrnehmung in den Augen der Öffentlichkeit zu schaffen. Wenn ein Produkt gut positioniert ist, hat es einen starken Umsatz und wird möglicherweise zur Marke für Menschen, die dieses bestimmte Produkt benötigen. Eine schlechte Positionierung kann hingegen zu schlechten Umsätzen und einem zweifelhaften Ruf führen. Bei der Positionierung des Marktes spielt eine Reihe von Dingen eine Rolle, auf die sich ganze Unternehmen spezialisiert haben und die mit Kunden zusammenarbeiten, um ihre Produkte effektiv zu positionieren.
Wenn ein Produkt freigegeben wird, muss das Unternehmen über die Position des Produkts hinausdenken. Es wird auch darüber nachgedacht, welche Personen das Produkt kaufen möchten. Beispielsweise ist ein Luxusautohersteller möglicherweise weniger an der Förderung der Zuverlässigkeit als vielmehr an der Förderung des Fahrverhaltens interessiert und spricht Menschen an, die nach High-End-Autos suchen, die Spaß machen und aufregend zu fahren sind. Umgekehrt möchte ein Unternehmen, das Mundwasser herstellt, möglicherweise mit einem ansprechenden niedrigen Preis in den unteren Marktsegment eintreten und die Verbraucher dazu auffordern, „mit der führenden Marke zu vergleichen“, damit sie feststellen können, dass das Produkt dieselben Wirkstoffe enthält wie eine berühmte Marke zu einem viel günstigeren Preis.
Marktpositionierung ist ein schwieriger Prozess. Unternehmen müssen sehen, wie Verbraucher ihr Produkt wahrnehmen und wie sich unterschiedliche Darstellungen auf die Wahrnehmung auswirken können. In regelmäßigen Abständen können sich Unternehmen neu positionieren und versuchen, ihre Wahrnehmung in der Öffentlichkeit anzupassen. Ein Unternehmen kann beispielsweise die Produktverpackung neu gestalten, eine neue Werbekampagne starten oder ähnliche Aktivitäten durchführen, um einen neuen Marktanteil zu erobern.
Unternehmen beschäftigen sich auch mit der Ablagerung, bei der sie versuchen, die Wahrnehmung anderer Marken zu verändern. Während offensichtliche Angriffe auf konkurrierende Marken verpönt sind und illegal sein können, wenn sie nicht sehr sorgfältig gerahmt werden, können Unternehmen eine Sprache wie „im Vergleich zur führenden Marke“ oder „wir sind nicht wie diese anderen Marken“ verwenden. Zum Beispiel eine Fernsehwerbung könnte zwei Papiertücher gegenüberstellen: die Marke, für die geworben wird, und ein „Generikum“ mit einer Verpackung, die einer beliebten Marke von Papiertüchern verdächtig ähnlich sieht, aber nicht ganz identisch ist.
Die Entwicklung einer Marktpositionierungsstrategie ist ein wichtiger Bestandteil des Forschungs- und Entwicklungsprozesses. Die Marketingabteilung kann während der Produktentwicklung Notizen bereitstellen, die die Position des Produkts verbessern sollen, und sie bestimmen auch den Preis, wo das Produkt verkauft werden soll und wie es beworben werden soll. Jeder Aspekt der Produktpräsentation wird sorgfältig berechnet, um seine Position zu maximieren, wobei das Ziel der Marktpositionierung die Dominanz ist.